沈映月走到臺階之上，這里是一處長廊。
沈映月便沿著長廊，一直往里走。
這四樓的裝潢很是特別，從樓梯口開始，長廊的墻上都是精致的壁畫，一直蔓延到長廊盡頭。
盡頭有一扇門，門虛掩著，里面應該有人。
沈映月回頭，對巧云和巧霜道“你們在這兒等我。”
兩人乖巧點頭。
沈映月走后，巧云忍不住小聲道“巧霜，你說這四樓，是做什么用的”
巧霜搖了搖頭，道“我也不知道但聽廖先生說，是有大用處的。”
沈映月進了門，見一個頎長的身影，正站在桌邊，似乎在整理筆墨。
“廖先生。”
沈映月輕聲開口。
廖先生轉過臉來，道“夫人來得正好。”他放下手中的物件，問“您看看，這四樓布置得如何若不滿意，小人再改。”
沈映月目光逡巡一周，笑道“很好。”
廖先生露出笑意，他低聲問道“夫人打算，這四樓何時開始面客”
沈映月思忖片刻，道“隨時。”
“隨時”廖先生有些詫異，頓了頓，他道“那明日，我便告知丫鬟小廝們，將客人們請上來”
沈映月搖頭，道“這四樓，并不是人人都能上來的。”
廖先生有些不明白，問“夫人的意思是”
沈映月笑了下，沒有直接回答他，卻反問道“先生可算過，這個月流光閣的進項之中，不同客人之間的比重”
廖先生愣了下，點頭答道“大約分為三類，第一類是五品官員以上的夫人們，她們在流光閣花的銀子最多；第二類，便是些大戶人家的貴婦人了，她們出手闊綽，還經常包下好幾個雅間；第三類是五品以下官員的夫人或者千金小姐們，她們人數多，但人均花的銀子卻不多。”
沈映月笑著問“廖先生以為，我們最應該重點經營的，是哪一類客人”
他沉默地思索了一會兒，答道“小人總覺得，每一類客人都重要。”
沈映月微微頷首，道“確實每一類都重要但，要經營好一家鋪子，對客人就要有清晰的分級。在能力有限的情況下，優先顧好最重要客人的體驗。”
廖先生重復了一遍“最重要的客人”
“不錯。”
沈映月在現代之時，便極其有經營意識。
她徐徐開口，道“你方才說的第一類，是高官夫人，第二類是高門主母，第三類，我們姑且稱為其他。”
“第一類加上第二類，人數雖然只占到兩成，卻貢獻了超過七成的流水；而余下的第三類，人數雖然多，看著熱鬧，實則能帶來的收益有限。”
廖先生聽了，猶如醍醐灌頂，忙道“所以，我們應該優先照顧第一類和第二類客人”
沈映月笑道“不錯。”頓了頓，她繼續幫助廖先生打開思路，道“高官夫人和高門主母，有兩個共同之處，第一，是執掌中匱。”
廖先生忍不住笑起來“確實如此，她們手中銀子多。那第二呢”
沈映月淡聲開口“第二她們來這兒，不但是打發時間，也是應酬，目的是建立在圈子里的權威。”
“如何能體現出自己與旁人的不同又如何證明自己比別人過得更好呢”
“答案是，得到旁人沒有的待遇。”
廖先生一邊思索，一邊道“小人明白了，難怪我們二樓和三樓的布置，比一樓貴氣得多，原來夫人早就為她們準備好了”
沈映月一笑“先生聰慧，一點就通。”
頓了頓，沈映月又道“二樓和三樓，雖然能和一樓拉開差距，帶給貴夫人們很好的感受但這還不夠。”
廖先生好奇問道“夫人打算怎么辦”
沈映月道“我要將這四樓，打造成京城貴婦圈子趨之若鶩的地方只有每月花費最高的五位客人能上來。”
廖先生聽了，目瞪口呆“花費最高的五位夫人”
沈映月頷首“不錯。”
廖先生想了想，立即懂了她的意思，便道“小人明白了，明日，小人便把這個月花費最高的前五位夫人列出來。”
沈映月面露欣賞，她就喜歡和這樣的聰明人配合。
沈映月提醒道“這名字，從月初便掛在流光閣一樓的醒目處，每日一換。到了月底，便請最終落定的五位夫人上四樓來，我會親自安排那一日的接待。”