不過，路楠會有搞不定客戶的時候嗎
白酒屬于快速消費品，不論是內銷還是往外銷,其本質上沒有什么區別，只是出口的流程復雜了一些，還有一點十分重要。路楠開口“有一條附加條款，我個人建議需要加上。具體是否采納，還是聽領導的。”
眾人皆看向她。
“是匯率。”她開口解釋的瞬間門，陳驍露出心領神會的表情。
路楠相信，即便自己不提，源川的法務也不是吃白飯的，肯定能想到這一點。但是源川法務對外匯行情的了解程度，恐怕有限。
路楠想到后世美金波動可是常態，動輒升天、動輒跌地。上輩子她沒有炒外匯，只記得幾個特殊的年份有大幅波動，比如過兩年，美元對人民幣的匯率出現一次狂跌，從七點多到六點二。
62誰敢想啊
一萬美金直接少兌七八千的人民幣
現在要是把這事兒說出來，別人只會以為路楠得了失心瘋。
公司對我還算厚道，我也沒必要留個口子，萬一以后還是我負責這一塊業務呢，最后勞心勞力打補丁的不還是我自己
夏總好像還沒想明白。
不過陳驍倒是很贊同的樣子我就知道他能領會我的想法。
路楠垂眼笑笑“一般來說，我們的經銷商一年打款48次不等，之前簽了海外經銷權的客戶也保持著這個頻率。生意好的情況下追加合同量也是有的。之前的威購貿易、四方酒水等等同我們公司結算的時候，使用貨幣都是人民幣，但絲路展銷會之后的客戶未必會采用第一、第二種合作方案。針對采用第三種方案的客戶，就必須考慮匯率波動，我建議，在匯率波動超過某個區間門后，啟動價格保護條款，除了可以保證源川的酒在國外終端市場價格的穩定性之外，也可以規避因為匯率波動帶來的損失。當然，這個條款既然規定了匯率區間門，那么對于我們源川來說就不可能只有盈面，也需要承擔美元貶值能兌換的人民幣減少而帶來的損失。”
路楠實話實說，如果這個條款只對源川有利，丹尼斯是不可能簽的。
她的提議客觀公允，其實是保障廠家和海外經銷商雙方的權益，也是為保障長期合作和可持續發展。
聽過詳細的解釋之后，夏總明白了。
他看向路楠的眼神中充滿了欣賞“小路的提議，我贊同。”
“我也贊同。”陳驍跟著表態。
兩位大佬態度擺在這里，那么匯率波動風險條款成文落實于合同也肯定不成問題。
討論到尾聲，夏總看了一眼手表，突然喊停。
眾人皆是不解著如三月暖陽一般的微笑，說話的時候，酒窩若隱若現“主持人好，各位觀眾好，我是路楠，負責源川集團酒水業務海外市場招商。”京市和諧酒品牌部經理的職位就沒必要特意介紹了。
短暫的自我介紹之后，李琳向路楠提問“進來的時候我們看見的那個懸空酒瓶，到底有什么機關呢”
這也是剛才鏡頭一掃而過之后，許多沒來得及細細研究的觀眾所好奇的。
“為”大姨不樂意了，好好地給黃麗女士科普了一番。
之后啊，黃女士的手機就沒有停過。