餐飲渠道業務主管名叫何濤，川省人，年紀也不大，但是資歷確實在座中最深的，他入職源川十二年了，去年來的京市。他手下業務員名叫彭勝源，皮膚黝黑，瞧著倒是仿佛有四十了。
路楠聽這兩人做介紹的時候，明顯感覺何濤對他所管轄渠道的業務內容根本就不熟悉，估計平時的活兒都是彭勝源干的。
最后做自我介紹的是內勤，名叫齊靜，二十八歲，入職五年。
“那么，很高興認識大家。年前就剩下一周的工作時間，這段時間我們相互磨合一下，吳經理會帶我去拜訪一下經銷商，輪到同渠道的就和我們一起去。在這里，我要告訴大家，明年咱們和諧酒肯定是要有一些調整和變化的，如果不是為了做業績，我來京市做什么”
她說這句話，可不是為了征求下屬的意見，而是給他們打個預防針而已。
唐詩聽到這句話就微微耷拉了嘴角，做出愁苦的模樣。與之形成鮮明對比的，是嚴觀成等人，這些老油條們紛紛露出了果然來了的神色。
路楠將眾人的神色盡收眼底，不疾不徐地說“七天，時間確實有點緊張。那我就長話短說，京市和諧酒經銷商和渠道上大致的情況我也已經清楚了。針對你們剛才說的內容，我列出了幾個小問題。先給你們看一看不用著急回答，回頭我會讓齊靜發到你們的郵箱，你們有三天的時間來考慮給我怎樣的答案。”
她打開已經接好的投影
第一，所有渠道三年縱向銷量對比增幅都不到5。
第二，名煙酒渠道經銷商榮寶酒業的價格管控總是不到位。
第三，團購渠道經銷商出貨過程中，我方業務幾乎不能起到幫銷作用。
第四，東興智慧餐飲連鎖在京市的餐飲定位與和諧酒定價之間的矛盾。
下頭六位業務面面相覷這算什么家庭作業嗎但不可否認，這位路經理全部說在了點子上。這些問題，只有親自參與渠道運作才能有所體會。
除了唐詩之外的五人不由自主地坐直身子，開始沉思，要怎么回答說實話有用嗎
路楠繼續說“我這個人喜歡看數據，直觀明了。除了這幾個小問題之外，稍后我會給齊靜發一下春節期間銷量統計表模板，你們去她那邊領，交給經銷商的人，讓他們在春節期間如實填寫，年后我們一起分析一下和諧酒今年在京市春節的銷量趨勢。”
她手里的表有很多種類，不過一次性發下去可能會把下屬們嚇跑，所以路楠打算循序漸進。
唐詩一臉天真地問“那如果經銷商的人不愿意填呢或者他們亂填呢”
路楠定定地看了她一會兒，笑著回復了一句“那就說明，服務經銷商的業務人員和經銷商之間根本沒有建立足夠的客情關系，根本就沒有取得經銷商的信任。”
團購主管林語檸轉頭瞪了唐詩一眼，唐詩吐了吐舌頭，不再說話了。
路楠只當沒看見這些，她轉頭問吳杉“吳經理，我們今天方便去拜訪哪位經銷商”
吳杉今天都被路楠強勢的工作風格給弄懵了，不由自主地端正態度回答“我昨天就約好了，今天是去博悅酒業。”
作者有話要說小劇場
路楠吳經理安排一下接下來我們要去的地方。
吳杉喳
不用著急記人名，再看一陣子就能分清楚誰是誰了。請牢記:,