最后，她依舊不忘夸對方一把“當然，更是因為洪總眼光好，除了經典酒還發現我們特曲之優秀。”
“倒是和眼光沒關系，我昨天說的也是真話。我這個人，就喜歡喝特曲。”洪立軍笑著說，“沒想到吧”
黃達方和小胡是真沒想到，有錢大老板不喜歡喝貴的，反而喜歡喝有點莽氣的特曲辣、麻、甜、爽哎
路楠則是在心底給自己一個大拇指我賭對了，果然比起源川經典酒和令揚窖藏酒，他還是更喜歡喝特曲。
既然在選品和渠道上能夠達成一致，那么就要繼續談金額和優惠政策了。
路楠的說法有理有據，其實就是一旁的馬店長聽了，都是十分認同的。于是在洪總詢問他的時候畢竟老馬才是直接管著酒水銷售的人，老馬客觀地說“路經理的提議有點道理。不過具體操作起來怎么樣也不好說。”后半句算是找補，勉強還記得他自己的立場。
洪立軍若有所思地點點頭“那假如有些酒并不暢銷，到時候退換貨政策又是怎么樣的呢”
路楠笑笑解釋“酒水具有特殊性，人說越陳越香，所以洪總這里指的肯定不是經典酒，畢竟現在市面上五年前的經典酒十年份，售價已經比當年新出的高1015了。您擔心的是特曲酒吧”
洪立軍點頭。
“關于退換貨政策這一點您放心，合同里都有寫不過我私人給您一個小建議。特曲酒單價適中，基本上不存在銷不動的情況，最多也就是銷得慢一點。如果您這邊能保持全年無退換貨，年底的時候可以申請購買一定數量的奢香酒。”這確實源川集團內部資歷深的城市經理才知道的，路楠很看好名酒世家，才會透露一二。
要知道，奢香酒是限購的，源川的小型經銷商根本沒有配額、中型經銷商才有少許配額。
洪立軍果然對此感興趣，饒有興致地點點頭“這個我倒真不知道。”
接著繼續談合同條款，這位洪總的思維很跳躍，或者說是有些不按常理出牌，他經常反復提問一些剛才已經談好的合作條件。于是路楠一遍又一遍，不厭其煩地給出政策解釋。
在旁邊旁聽加幫腔的黃達方內心已經開始懷疑這位大老板是不是腦子不太好，而小胡，坐在一旁學習觀摩的小胡起初還試圖速記，后來放棄了。
但路楠知道，這位洪總當然不可能是記性差。
他只是在用自己的方式干擾別人的思考，試圖在談判中占據主導地位。
他很強勢，用的方式也很直接，甚是有些粗暴無禮。
路楠心想如果以為這樣就可以讓我產生疲倦或者厭煩情緒，進而可以鉆空子，那就大錯特錯了。
她打起精神，十分有耐心地給洪立軍解釋條款。
兩個小時后，路楠面前的水杯是第n次被續上，她的聲音也略微有些沙啞。
但是，合同，敲定了。