就好像讀書時期被老師點名站起來回答問題的學渣雖然這么想有點兒幸災樂禍，但是這小伙子的心理素質確實還有待加強。
“放輕松，不是做匯報，就隨便說說你的看法和想法。”
“我發現，到超市購物的人，極少在超市購買白酒，沃x瑪今天上午只賣出了啤酒和紅酒。”駱俊杰慢慢地回憶今天所見，“反倒是百惠超市，今天下午還賣出了一些中低端白酒。”
“繼續。”
駱俊杰繼續說“競品公司在沃x瑪做了地堆和促銷，但是也沒什么效果。愿意去品嘗的人遠不及酸奶促銷員那邊多我覺得這是因為白酒的目標受眾本來就少，還有部分是開車來的，所以過往顧客都拒絕品嘗。”
這都是淺顯易見的，路楠點點頭“接著說。”
駱俊杰努力地回憶今天所見，越想越開始懷疑本公司產品在商超渠道上的銷量是不是無法挽救了“路經理，照這樣看，哪怕今年家x福他們以及百惠更多的分店開起來，對我們的銷量也沒什么幫助啊。”
路楠終于說到了點子上。
她告訴駱俊杰“對于知名度高的白酒品牌來說，商超渠道從來都不是銷售的主要渠道。因為買酒、喝酒的人絕大部分都知道，比起商超，名煙酒店或者批發市場的酒水價格會更低。商超能賣動的，除了零售的啤酒、中低價位的紅酒和洋酒之外，只有知名度高品牌的流通酒低價位和非知名度高的白酒，前者是因為在哪里買價格都差不多，后者是因為市場上少見，不太有別的渠道做價格對比。”
“所以，白酒在商超渠道，真的就做不起來嗎那我們為什么還要花那么多的進場費、還要搞地堆和買贈活動”這不都是做白工了么駱俊杰不解。
路楠淡淡地笑了一下“當然不是。進場商超的意義，不僅僅是公司品牌實力的展示，屬于無形的品牌推廣；更是為了讓大眾有一個了解我們公司各種品相白酒價格、展現品牌定位的途徑，也就是我俗稱的抗價格。畢竟團購和名煙酒的價格都是可談的，成交價低于零售指導價的情況很普遍，而餐飲店的標價則是眾所周知地高，這三種渠道的價格都不太具有參考意義。所以，駱主管，你理解錯了，商超渠道很重要，它的重要不在于出多少貨，而在于這個品牌能不能進場、進場的陳列位置好不好。你明白了么”
駱俊杰好像有一點明白了。
他入職源川后，和所有同性別的新人一樣，去除了團購外的四個渠道輪崗一圈。
最后他定崗商超。
當時帶他的師父也是老油條，把帶到宏圖酒業處，讓他跟著經銷商的人去跑商超。駱俊杰跑著跑著，他師父就跑了，過了幾個月，駱俊杰就稀里糊涂地成了駱主管很大程度上是因為華安市辦這個渠道除了他沒別人了。
升職之后，他當然是開心的，且還有一點驕傲。
因為同期入職的新人沒有他升職快、同職位的前輩同事們沒有他學歷高。
不過現實很快教會他做人，那些老油條們一天天就工作一兩個小時而已，但是渠道出貨量依舊是商超的好幾倍。
駱俊杰想到辭職的師父，開始懷疑華安市場的商超渠道真的做不起來吧
新的城市經理來了之后，其他渠道的銷量都有了明顯的提升，但是商超依舊沒有。
就在他以為路經理也放棄商超渠道的時候，她在周會上說，要單獨帶自己跑市場。
這一天下來，駱俊杰覺得自己曾經的驕傲真的很可笑。
他好像明白了，為什么同期入職，路楠能夠成為城市經理，而他只是一個失敗的渠道業務主管。
今天跟著路經理跑一天，駱俊杰覺得學到的東西比剛入職的時候跟著那位師父學的還要多一些。
他說“路經理，我明白了。”
路楠對他的放心程度可比不上田愛珍，最終還是開口問了一句“明白什么了”
“我明白了，商超渠道的銷量不是重點。我應該更多地去關注我們公司產品在各大商超的陳列”
“答對一半。”路楠點了點方向盤，直接告訴對方，“其實，商超也可以賣上量。”
“嗯”駱俊杰不解，但卻不再有質疑，他相信，路經理敢說這個話就一定有解決方案。
“這是我給你布置的作業，接下來兩天，你跟我去別的縣市的商超再轉轉，大后天告訴我你的答案。”
駱俊杰也并非朽木不可雕也，三天后的晨會，他一改前陣子的消沉模樣，十分踴躍地說“路經理，我考慮過了，其實商超確實是可以出貨的。”