高橋南不怕葡萄牙人提出條件，對方此時肯提條件，就說明有討價還價的余地，以及解決問題的意愿，而這正是雙方坐在一起商談的目的。
錫蘭總督所提的要求，正好證明了高橋南之前的策略是對的。與康提王國建立聯系，讓葡萄牙人對此感到緊張，然后以此為談判籌碼，要求葡萄牙人承認海漢在錫蘭島的權益。
高橋南也不把話說死，意思就是你若不答應我這條件，那海漢會賣些什么玩意兒給康提王國就不好說了，說不定就會有一些葡萄牙人不想見到的東西。
錫蘭總督顯然是聽懂了高橋南的弦外之音，當即表示兩國親密無間的合作已經持續了近三十年，不應為了這種小小的分歧產生矛盾，自己作為錫蘭總督，很歡迎海漢的朋友進駐錫蘭島。
“希望我們兩國的友誼不要受第三方影響，能一如既往地保持合作，共同維護錫蘭島的安定！”
錫蘭總督最后意味深長的一句話，點明了葡萄牙的訴求。他實在不愿看到海漢跟康提王國聯手，那將意味著葡萄牙失去徹底剿滅這個老對手的機會。
但他也確信海漢跟葡萄牙的共同利益，要遠遠勝過康提王國能給予高橋南的好處，孰輕孰重，應該不難作出判斷。
高橋南要的就是錫蘭總督的官方表態，當下便立即表示了贊同，提議雙方簽署書面文件以記錄這些協議內容。
之后要如何處理與康提王國的貿易關系，高橋南對此毫無心理壓力，他本來就沒打算出售制式武器裝備給島上的土著，也不用擔心會被葡萄牙人抓到把柄。
至于土著把從海漢這里買到的鋼鐵毛坯拿去打造農具還是武器，那就不是海漢需要負擔的責任了。
雙方都抱著趁熱打鐵的心思，隨即便在總督府簽署了史稱《錫蘭島協議》的合作備忘錄。
根據協議內容，葡萄牙承認海漢在錫蘭島擁有建立殖民地、駐扎軍隊，以及從事貿易活動的權力。而海漢除了承認葡萄牙擁有同等權力之外，還承諾不會向錫蘭島的第三方勢力出售軍事裝備。
此外還有一些由康西卡奧與高橋南議定的內容，也需經由錫蘭總督同意后兌現實施。
如葡萄牙需向特戰師支付此次出征的相關費用，以及在此之后向漢班托塔輸出三千名勞工等等。錫蘭總督雖然對康西卡奧答應的這些條件不甚滿意，但事已至此也只能同意。
這種合作備忘錄并非兩國政府首腦簽署，所以影響力和實際效力也會比較有限，甚至雙方都很有默契地“忘記”了注明這份備忘錄的有效期。也就是說必要的時候，雙方都可自行終止履行協議內容。
說穿了這其實只是一份雙方都有所妥協的臨時協議，葡萄牙并不會真心歡迎海漢的到來，只是迫于形勢不得不暫時低頭而已；而海漢同樣也不甘被一紙協議束縛住手腳，不過建設漢班托塔的基地尚需時日，在此之前要盡可能避免來自外界的干擾。