最后思來想去，夏朗只能老實一點對周銘說“周老板，我真的不明白，為什么剛才那李老板會對您那么千依百順，您能那么簡單就牽著他的鼻子走。”
“很簡單，夏朗我問你，同樣一個事情，是你去求別人容易做成，還是讓別人來求你更容易做成”周銘問。
“當然是讓別人來求自己更容易做成。”夏朗好不猶豫的回答。
周銘點頭說“的確是讓別人來求自己更好做事，因為這樣主動權就是掌握在自己手上，不管是接受與否還是要怎么擺布，自己都好處理，可相反的自己去求別人，主動權就在別人手上，自己就只能去看別人的臉色行事了，所以談生意也是一樣，必須要把主動權掌握在自己手里。”
“夏朗你好好回憶一下之前你談生意的情況和我談生意的情況分別是怎么樣的，”周銘說，“你談的時候不管開始怎么樣，到最后都會給人一種你在求人幫忙一樣，但是我的生意談到最后，卻是別人在求我給他幫忙，就是這個區別，才照成了咱們的結果不同。”
“的確是這樣，可周老板，那究竟要怎么做才能掌握主動權，才能讓客戶來求我呢”夏朗問。
“主要是兩點，自信和強勢。”周銘說，“你上門找客戶的時候你是怎么想的是不是我要想辦法從他這里拿多少錢出來但是我不一樣，我想的是他必須要拿多少錢給我”
周銘的話就像是一股沖擊波一般讓夏朗感到自己的靈魂深處的震撼。
要拿多少錢出來和必須拿多少錢給我，這并不僅僅只是簡單的兩句話而已，而是包含了強大的自信和氣勢。
這就是南江傳奇企業家周銘的心境嗎那真是一般人都只能仰望的高度，因為那種裝出來的自信和他這種自內心深處的自信，根本是兩回事。
最后夏朗深深的感慨道“周老板您真不愧是大老板，您的這種想法和做法，都是讓我們拍馬都趕不上的。”
“羨慕別人沒用，重要的永遠是改變自己。”周銘說，“夏朗你之前之所以會那么弱勢，是因為你總在擔心自己會籌不到這么多錢，那么你現在先要做的，就是改變自己的想法，你就要在心里告訴自己，不管客戶是誰，不管這個客戶會不會給你錢，最終的結果，你一定能籌到這么多錢，多他一筆不多，少他一筆不少，你只要堅定了這個信念，你就會自然而然的強勢和自信起來。”
“還有一點，通過你之前的表現，我知道你還害怕這個消息暴露了會怎么樣，但是我現在要告訴你，你這個擔心完全是沒有任何必要的”
周銘先拋出了這個消息，再慢慢給他分析道“原因很簡單，這個消息我相信并不是什么太大的秘密，該知道的人肯定早就已經知道了，不知道的人你告訴他們也沒用，為什么因為他們面臨的是和你們一樣的難題，他們也拿不出這么多錢來，那么既然是這樣，你還有什么好擔心的呢”
周銘的話如同一針興奮劑一般一點一點推入夏朗的心里，讓他從頭腦到靈魂都一下興奮起來了，這個話也讓他沖破了最后的心理阻礙。
要說之前夏朗最大的擔心，一來是怕自己籌不到這筆錢，怕錯過這個機會，二來是怕這個消息敗露，讓別人搶了先，但現在隨著周銘的三言兩語，他霍然現這些完全不是問題，自己的擔心就是多余的。
那么只要剔除了這兩個擔心，那還有什么好怕的呢剩下的就只是利用這個主動權去談客戶就好了。
“謝謝周老板，我明白了，我接下來一定能談成的”夏朗對周銘說。