可也不能這般想，布這料子比不得。布洗幾次就發硬，顏色也不，沒這個看著討喜，還輕薄
“我們這流光綢里混了絲的。”王堅道。
乖乖喲，難怪這般的，滑溜溜的，原是混了絲的。眾人這下不覺得貴了，凡是沾了點絲的，那可是東西，貴人富人穿的。
“這便不貴了，咱們唐州那絲綢鋪子里，最便宜的絲綢一匹也要三兩半的銀錢。”
“對啊，那你這為何這般便宜”
王堅笑“各位知道我們昭州路遠，若是全是絲紡的，在千里迢迢送，怎么可能要這個加也不瞞大家，我們昭州做買賣便是童叟無欺，這流光綢里混了我們昭州出名的苧麻線。”
“麻啊，這麻不值錢。”有人想壓價，自然是先貶低這流光綢。
王堅不惱，依舊笑呵呵的說“嬸子，麻麻不一樣，我們昭州的苧麻，從收割到出絲，十二道工序一道不能少，出的麻線是白的跟棉花沒啥兩樣，織出的布，柔軟輕薄，跟一般的麻衣可不同。”
“我們那兒雨水多，說實話棉花是種不出多少。”
“你們不穿棉衣嗎這沒棉花，冬咋辦不得凍死了”百姓這下聽得得趣。
王堅“昭州冬不下雪，我長這么大要不是同我家老板出，中原見了一次雪，我不知道雪長啥樣的。”
眾人驚訝連連，這還有地方不下雪的
見大家奇，王堅也樂意多說說昭州，說“冬冷了多穿幾層單衣，要是冷一些，那也有棉衣，不穿的人少，大多是多干干活，或是燒個火盆取暖的。”
“在我們昭州，苧麻紡的布料，這是一。”王堅豎了個大拇指。
這也是實話。昭州窮苦多了，底下百姓地里干活刨食的，多是穿粗麻布的衣裳，壞了也不疼。這苧麻多是城里人穿的。
“苧麻衣的處大大的有，潔白保暖，還輕薄不怕被蟲子咬，也沒味，如今加上了蠶絲，混紡起，這個可難了，不上色，種種手續麻煩，這有了流光綢。”王堅撤了一塊粉色的這會多是嬸子們。
在陽光下抖開。
眾人只見這料子滑落開，像是水紋一般，在陽光下閃閃發光，漂亮的不像話，而且這粉色顏色實在是看，鮮艷卻不扎眼，柔輕柔，粉色就如那霧一般的朦朧。
“嬸子您比比，這粉色襯人，半點不顯黑，還顯的年輕膚白許多。”
王堅的嘴是哄得這位嬸子樂開了，也確實是顏色漂亮，當即道“給我一丈粉色的。”
“誒嬸子。”
王堅拿了尺子量，給足了量，還送了一小塊綠色的，“嬸子拿回去做手帕，如今買就送這小塊，我們路遠實在是價錢不能低，能送的送了，是我們昭州商的幾分意。”
“換那鵝黃成不”
“自然成的。”王堅給嬸子換了鵝黃色小手帕。四四方方的一小塊。拿回去了鎖個邊，繡些花草，這就是一塊漂亮的小手帕了。
這開了個局，接下買的就多了些。
王堅每在攤子前賣貨，后這兒的婦人身上衣料許多，顏色鮮艷幾分，布料也柔軟，沒穿幾年的新衣，這便是家里情況殷實的人家。
有時候也有光看不買的，多是穿的普通了些，有的衣衫雖是洗的干凈，但打著補丁。這是家中不富裕的，只是言談說起，家中有女兒在擇婿，目光看著流光綢多是想要，可價位要不起。
這也沒法子。
王堅只能中嘆氣，同買不起的嬸子嫂子說一些昭州的事，風土人情結婚嫁人，大家伙愛聽，有時候沒事干了還這兒同王堅聊天說話。
“你們昭州的男郎是不是個個這般高大”
“自然不是，哪里有高的有矮的，能的是要護送我們一路，自然是氣大，身板足的。”王堅道。
“小哥兒，你多大了家中怎么會讓你一個哥兒跑商做買賣”