駱玉珠進的一百雙襪子，沒用十天，就已經銷售一空，總共賣了二百一十塊，刨除成本之外，總共賺了六十八。
“你這樣做是對的。”項南點點頭，“做生意就是要順應顧客的需求，才能贏得更大的市場。當然更厲害的商人，是引導顧客的需求。”
“我的本錢不多，不能隨便進貨，不然賣不出去，可就砸手里了。”她向項南說道，“所以只能先找好下家，免得把貨砸手里。”
駱玉珠笑著點點頭。
現在物資匱乏，連尼龍襪子都是緊俏商品，根本不用引導，民眾都會紛紛搶購。項南只是提前傳授這一理念給她。
“那你還會回來么”駱玉珠又關心的問道。
如今已經是七月末，高考成績很快就要公布了。他需要回家等成績，順便去填報志愿。
項南笑著點點頭，“撐死膽大的，餓死膽小的，機會就是留給有準備的人。”
通過這次賣襪子，駱玉珠不僅分到三十多塊錢，有了一筆啟動資金，而且她的膽子大了很多。
甚至像陳大光那樣，誤入歧途，鋃鐺入獄，也不少見。
項南不欠她什么的，而且也不是她什么人，她未來該怎么辦，本不應該問人家。
除了倒賣襪子之外，她又開始琢磨新的商機，開始倒騰氣球、涼鞋、清涼油之類，反正什么賺錢賣什么。
項南不愧是項南，眼光就是高啊。
“你不用擔心，該教你的我都教你了，剩下的就靠你自己實踐和摸索了。”項南解釋道，“你要想做生意做得長遠，記住八個字就行了，膽大心細、貨真價實。你要能做到這八個字，你想不賺錢都很難。”
還在電影、電視劇里投放廣告，凡是男女求婚、結婚，就給對方送鉆戒。如此一來，觀眾看了廣告、電影、電視劇后，都就受到影響，也都在求婚、結婚的時候送鉆戒，鉆石也就不愁賣了。”
“你參加高考了”駱玉珠驚訝的道。
跟著便開始走街串巷，一邊敲糖，一邊賣貨。
駱玉珠心悅誠服地點了點頭。
“沒錯。”項南點了點頭，“我看過一本書，說鉆石這東西，本來世上多得是，一點都不值錢。劃玻璃用的金剛石，其實就是鉆石。
“黃師傅說，他下個月五號還去滬江送貨，到時候我再去找他。”駱玉珠喜滋滋的道，“那樣的話，一個月就能賺三十多塊錢，差不多趕上廠里工人的收入了。”
她能想著迎合顧客的需求，已經算是很有悟性了。她沒想到，居然還有“引導顧客需求”這種操作。
生意要想做得好，不僅要腳踏實地，更要時不時看向前方。不然就像拉磨的驢，看著是腳踏實地，一步一步的走，其實就是在原地轉圈。
駱玉珠一愣，隨后點點頭，“陳師傅，謝謝你。”
“不用客氣，同是天涯淪落人，相逢何必曾相識。”項南笑道，“咱們也是有緣，才能一路同行。”
“你真是好人。”駱玉珠都感動道。請牢記收藏,網址最新最快無防盜免費找書加書可加qq群952868558</p>