他頂多再干兩屆就該退休了。
地委在他退休前把他從辦公室里調出來，解決了正處級待遇，就是為了讓他好好配合宋恂這個年輕干部的，將海浦漁業公司的攤子盡快支起來。
有了漁輪，這個公司才有存在的必要，所以他們必須將漁輪弄回去，要是在省城得罪幾個專家就能讓接下來的談判順利進行，那他恨不得天天出去得罪人。
“你說這個價格還能降下來多少”郭志勇抽出一支煙問。
“降肯定是要降的，但是應該不會太多。”宋恂搓了把臉躺到床上說，“咱們提前做的估價是按照南灣那邊的兩艘尾滑道漁輪做的，但是那兩艘漁輪其實是7375年的主力船型，并不是如今最先進的尾滑道漁輪。”
南灣漁業公司的兩艘漁輪是在去年底全款購買的，因為資金有限，所以當時并沒有一味地追求“世界最先進”，而是量力而行買了性價比最高的一個船型。
尾滑道漁輪的共同特點就是抗風力強，穩性好。
只要具備這兩個特點，基本就可以適應外海捕撈了。
只不過，地區這家新成立的公司是由上級批準貸款買船的，不但要買到合適的船，還得是最先進的船和設備，有一定的參考作用。
郭志勇又拿出那份報價單翻看，像在飯店點菜似的說“上面批準咱們可以買三千萬美元的漁輪，如果按照這上面的報價買，可以先來一條萬噸加工母船，兩條遠洋尾滑道漁輪，三條運輸船，再來六對外海尾滑道漁輪。外海尾滑道漁輪占大頭，要是能將價格講下來，興許可以用這些錢再多買一對。光是想想這些漁輪匯集到咱們公司專用碼頭的盛況，就讓人熱血沸騰了”
郭志勇覺得興奮，而作為曾經的造船業專業人士，宋恂只會比他更興奮。
兩人就在這種興奮的期待中，迎來了兩天后與日方企業的第一次正式談判。
談判地點定在友誼賓館的會議室，海浦漁業公司這邊，包括翻譯在內，一共出席了五名代表。
郭志勇和宋恂作為這次談判的正副團長，在省外辦工作人員的指導下，穿西裝打領帶，還各自在口袋里揣了幾張提前印好的名片。
大家都是頭一回跟外國人坐到談判桌前，難免有些緊張。
郭志勇將自己要說的話，提前跟宋恂在房間里演練了好幾遍。
然而，他的擔心屬實有點多余。
第一次談判的氛圍算得上輕松，對方的首席代表是一位說話和行事風格都非常溫和的老先生，完全顛覆了他們在抗戰老兵郭志勇心中的固有印象。
這也讓郭志勇心里稍稍放松了一些。
這次碰面，日方了最新的按照設備報價的報價單，并由他們的一位工程師，詳細介紹了海浦這邊比較關注的幾個型號的性能。
按照海浦方面提前商量好的對策，化整為零，第一次談判主攻進口數量比較多的外海尾滑道漁輪。
但是買船不是在大集上買菜，不是對方虛報一個高價，己方直接簡單粗暴地對半砍價就能談成的。
聽了對方對漁輪各部件和設備的詳細介紹，宋恂心里也清楚，他們想借此機會，展開與我國的合作，所以這次的報價算是比較實在的報價，價格符合這些漁輪的價值。
若想讓對方大幅度降價，很難。
即便如此，他們也得硬著頭皮跟人家談，借錢還債的日子不好過，能少借一點還是盡量少借吧。
不過，第一天的談判，直到結束時，也沒將船體和機艙的價格談到大家的心理價位。
此后的半個月，宋恂和郭志勇就帶著技術人員和財務人員，一個部件一個設備地跟日方磨價格，最終將船體和船艙部分談到了48億日元。