遠夏也早就跟隨行的銷售員交待好了，不必妄自菲薄，我們的卡車質量很好，只要有機會，就要用最專業的方式不遺余力介紹我們卡車性能的優點。
賣不出去也很正常，畢竟我們自己出去買東西，通常也會先挑熟悉的品牌。在這么多國際國內大品牌面前，咱們就是個新手、學生，前來學習的。
銷售員的職業技能培訓是遠夏親自做的，文能對自家產品優缺點如數家珍，武能開自卸車。
盡管展位很小，但遠夏還是很注重包裝的，行遠機械的展位布置得一點都不寒磣，相反非常高端大氣上檔
次，十分吸引人眼球，只要轉到這邊來的人，都會被他們家的廣告牌吸引，有的就會忍不住過來瞅一眼，了解一下。
有人過來，無論感不感興趣，都會被派發名片。遠夏對公司的名片設計也很上心，非常簡潔精美，上面有手繪水墨風底紋，是重陽幫忙畫的，紙張采用了高檔卡紙，讓人拿著就不舍得亂扔的那種。
名片成本很高，但遠夏舍得投入，這就相當于廣告費，該花還得花。
行遠旁邊的車企是東風柳汽，柳汽起步晚，造車歷史不過二十來年，牌子沒有一汽、上汽那么響亮，但在行遠面前還是挺得直腰桿的。
正好柳汽這兩年推出了新車，風頭也非常旺盛，展位可以說是門庭若市，對比起來，旁邊的行遠則完全稱得上門可羅雀。
行遠的員工眼巴巴地瞅著隔壁的客人一批批，又一批批離開，只有極少數人會紆尊降貴跑到他們的展位上來了解一下情況。
員工們閑得摳腳，覺得對不住遠夏發的工資。
遠夏則一臉沒事人一樣到處轉悠，去別家看看盛況，也會讓自家的員工去別家看看，開開眼界。
員工們不得不佩服老板的好心態，花那么大的成本跑到上海來，難道就是為了看別人嘩啦啦簽單看著都急死啦。
不著急的遠夏終于在展會的第四天簽出了第一單。這一單數量卻不少，廣州一家建筑公司一口氣跟行遠買了20輛車。
其實這家公司早就看到過行遠登在羊城晚報上的廣告，只是一直都沒打算買。這次來車展采購，一開始也沒有想買行遠的，但是貨比三家之后，還是行遠的性價比最高。
它某些方面能達到歐美卡車的標準，又有國產車的價格。
當然，促成他們下決心的另一個原因，是他們在工地上看到過行遠的自卸車，車主的用戶體驗說還不錯，比他之前那輛國產車質量好。
簽完單，遠夏拿著合同對員工說“看到沒。只需要一單，成本就都回來了。成功者往往都耐得住寂寞，不要急躁，不要氣餒。你今天發的名片看著好像沒用，說不定人家哪天需要買車，就想起你的名片來了，然后電話一打，這單就簽下來了。你們要自信，咱的車質量就是好的。”
這一單大大鼓舞了員工們，在車展最后兩天里，他們又簽出了幾單，雖然每次只有一輛車，也算是實現了零的突破。
他們也相信，自己派出去那成百上千張名片，肯定也會有潛在的客戶。
他們的車好，假以時日，一定會得到越來越多的認可。
雖然這次車展賣出去的數量不算多，但遠夏覺得收獲還不錯，至少在國外和國內多家大牌的夾擊下，他們依然有生存空間。
這次參展，也算是上汽的地盤上做了一次不錯的廣告。
作者有話要說民營企業生存真不易啊。