這次行遠競投的項目不少,自卸車、挖掘機、裝載機、水泥泵車都有參與，其中挖掘機和水泥泵車是重點目標。
挖掘機的競標優勢是價格，因為主動力柴油機和液壓泵都是國產品牌,成本低，價格比同行有優勢。
水泥泵車是行遠的主打產品,臂架泵車更是在國產品牌中完全沒有競爭對手。而外國進口的泵車由于關稅問題價格高昂,也不具備競爭優勢。
遠夏的目標是保一爭三，水泥泵車全部拿下，挖掘機和自卸車都能爭取到部分訂單,至于裝載機，由于起步略晚，還不太具備競爭優勢，能不能拿到都無所謂了。
招標的流程依舊是先遞交標書,然后組織廠商進行招標項目答疑會。
招標答疑會從明天開始,行遠的答疑時間在明天下午，上午主要是外資廠商。
當天晚上,崔平生主動請遠夏吃飯。
飯桌上，崔平生喝了兩杯啤酒,說“你看哪家國企混得跟我一樣慘,人家來的全都是副總、經理，就我一個老總來了，就這樣我們還未必能競標下來,你說丟人不丟人”
遠夏微笑著說“說明崔總是實干家,真心實意想幫助公司發展壯大。”
崔平生擺擺手“小遠老弟你也別吹捧我，說白了,就是我們興越慘唄,實力不如人,就只能裝孫子。”
遠夏正色道“我說的是實話，并不是吹捧。興越起步晚，底子薄了點，但起重機質量并不差，就是產品種類單一了些，暫時不如其他公司。但興越也有優勢，柴油機能夠自給自足，生產成本比其他公司要低。還可以向其他公司銷售柴油機，以此獲取利潤，加快投資研發，多出新產品，不出幾年，就能發展起來了。”
崔平生點頭“我也知道。可我們公司跟你們不一樣，國企沉疴痼疾太多，賺了錢大家就想著先多分福利，其次才是研發投入。”
遠夏說“這是國企固有的頑疾，要想發展好，手段就得干脆些，病灶該切就得及時切，否則就只會像沒切除的癌癥一樣到處擴散，到時候回天也乏術了。”
崔平生舉起酒杯“小遠老弟說得對，老兄再敬你一杯。”
遠夏跟他碰杯，說“祝你們明天旗開得勝。”
崔平生說“祝你們明天大獲全勝”
第二天，遠夏帶著公司同事去中建總部參加答疑會。
答疑會是每家廠商單獨進行的，主要是回答中建集團對競投項目的一些疑問。
行遠的答疑會還是遠夏親自上場的，遠夏看了一眼，下面坐著的評標委員會委員竟有兩三個面熟的，其中就有當年在上海一起吃飯的郎副局長，不過他現在升官了，已經是局長了。
很顯然，那幾個委員也都記得遠夏，其中一個看了一眼手里的標書，笑著說“遠總的行遠真是越走越遠，產品種類越發豐富了。”
遠夏笑著說“那還是托了各位領導對行遠提攜和照顧的福。”
對方說“那你就說說你們產品的特點和優勢吧。”
遠夏便打開電腦和幻燈機，開始展示自己帶來的幻燈片，現在還沒有t軟件，只能用這種比較簡單的辦法，不過也總比以前站著干說話的強，更為直觀。