“主要是因為國情和地理因素，像日國是因為人口密集集中，國土面積小，所以直接所用移動電話通信直接全覆蓋就完事，這小靈通的市話補充作用就沒用了。
而俄羅絲是雖然國土面積太大，但因為宜居地區卻很有限，所以人口也比較集中，這才多使用手提電話！”
錢局長點頭：“也是。”
談到這里李秀成也覺著差不多了，他認真的看著錢局長說道：“錢局長，我要說明一點，之所以找您來談這個事情呢，一是感謝您之前在公司尋呼事務上多有照顧幫忙。
二是大家同在李市長領導下發展，大家也算是自己人，這能得功勞的好事自然得想著自己人了！”
這話說得親熱，一下子就拉近了大家的關系，錢局長立刻笑著點頭道：“對，大家都是自己人，也別說什么幫忙，感謝的話了，見外！”
“是見外了，不過在談正事上還是要厘清一點的好！”
李秀成笑了笑，然后瞬間進入商業談判模式，認真的說道：“錢局長，現在我們公司正在對微蜂窩技術進行改進，大概在一年半的時間內會完成。
在這期間呢我們也可以同時與貴公司進行技術適配，以及進行基站建設和測試等等。
所以，今天我找您過來就是想要和您談一談與貴公司合作的事情，然后由您向貴公司高層轉達一下！”
錢局長也肅然道：“李總，我敢保證上面會參考您的小靈通技術敢興趣的，合作也不成問題，稍后您把資料和合作方案一起給我，我問上面遞交就好。
不過，您有沒有什么需要特別交代的？現在我們溝通清楚為好，畢竟紙質上的東西，有些東西很難表達清楚，這樣我心中有譜，也好在遞方案時一起解讀出來!。”
“有的！首先要說的是，這個技術的使用權完全掌握在我們公司手上，我們可以無償交給貴公司使用。但是在個人終端...哦，也就是小靈通機器上必須只接受我們錦繡集團授權的品牌入網。”
這一刻，李秀成終于說出了自己的目的。
小靈通的技術含量在目前國內來說是比較高的，但并不是沒有人能造，前世小靈通品牌可是不少，比如斯大康、波倒，忠心這些公司都是造過小靈通的。
而李秀成也深刻的知道，想要壟斷小靈通市場也是不可能的，那么后續勢必群雄并起，而經歷過后世商戰的他深刻的明白，劇烈的竟爭中，賣專利和授權才是最賺錢，風險最小的。
所以，他要從一開始就堵住那些公司繞開他的所有可能性。
想一想，未來，這些公司從另外的地方，或者自研出了小靈通技術，然后入網時卻被電話告知品牌沒有得到授權就不接受入網，然后那些大公司就只能乖乖的找錦繡電子進行授權，然后錦繡電子就躺著賺錢，那感覺多帶感！
錢局長大概能猜測到一些李秀成的想法，但是沒有經歷過后世的商業戰爭，他并不能深切的感受到其中的深意。
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