李靖飛心想看來楚垣夕是什么都不知道，還不錯？他繼續輸入：好的好的，有勞了。我問楊正是因為，他跟陳總提了些不切實際的建議，是不是受你的影響啊？
楚垣夕給了個很官方式的回答：我跟阿啞同志達成了某些一致性的意見，并且在某些見解上有共識。咋了？影響到你們什么了？
李靖飛：啊沒事，沒什么大事。
點下發送，他心說能沒事么？這特么楊正要是你的商業間諜，那特么簡直就是龐統啊，跑這獻連環計來了！后邊是不是還有苦肉計、借東風和草船借箭啊？
原來開門客這段時間有沒閑著，第一家旗艦店已經開了幾天了，位置在望京，結果十分不盡如人意。
開門客在楚垣夕看來就是個開市客+無印良品的四不像，主要借鑒開市客Costco的地方有兩點，第一點，會員費制度，不是會員不給進門，第二點，減少選品。開門客的選品和沃爾瑪麥德龍相比要少的多，仿佛大號的便利店，但是也經營生鮮。
用程慧琳的話說，我們還有第三點呢，就是提供最優質的服務，用APP體現這些服務，用戶會員費買的是我們的服務。
然而他們在利潤率上跟開市客可是不一樣，做不到開市客那種議價能力，這個關鍵地帶的服務慘遭缺位。于是，開了門之后的開門客，地推非常努力的把人拉進來，注冊會員交會費，然后會員們進來之后拿算盤這么一撥楞，發現就生鮮值得一買。
于是開門客的旗艦店就被用戶玩壞了，當成生鮮店來采買，類似無印良品的高客單價產品無人問津，每天水電氣不少用，人工也不能少，全白瞎，這誰受得了啊？合著這群用戶來買東西買的不是服務，買的是便宜？
這豈不是開市客沒當成，當成了永輝？
與此同時開門客也在旗艦店開業之前散出了一些單車。并且，也不知道是因為李靖飛在跳車之前從楚垣夕這里套走了單車的正確使用辦法，還是他們自己摸索出來了正確的模式，又或者只是無腦復刻小康單車的所有模式，畢竟小康單車早就上線了可以隨便山寨，總之開門客的單車和小康一樣主打免費騎。
其中精髓的一點，是開了付費會員之后免費騎，注冊普通會員但沒開付費之前需要使用騎行券免費騎。
這個精髓點，為開門客旗艦店開業當天拉來了最少兩百個付費用戶，可以說是整個開業過程中最大的亮點了，雖然這些客戶也是進門之后目不斜視直奔買肉區，和其他客戶沒什么不同。
程慧琳看著這份開門的成績單肯定是笑不出來的，而新空降來的高管眾口一詞，廣告打少了，這事不著急，可以慢慢來。
在天朝，廣告的威力顯然是最直接的，靠地推雖然能夠截住最直接的人流，但廣告可以提升知名度，讓人慕名而來。
但是在這個時代，對于這種地區形勢的店，該怎么打廣告又是個問題，小康在前面的里程碑里也有同樣的問題。原本楊正可以負起這個責任來，無非是小康怎么搞的他也怎么搞，通過帝都本地公眾號，最好是望京本地公眾號，還有抖音上的帝都探店號進行帶量。
但是恰好這個時候，李靖飛不知道楊正是新得到了什么智慧，對程慧琳提出石破天驚的問題——咱們現在轉型便利店還來不來得及的問題。
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可能十一期間本章說和書評只能發不能看？這幾章槽點頗多啊，聽不到你們的聲音可惜了……