“是你太少過來指導工作了，我盼你盼得太激動啦。”李喚飛坐下，給他們泡了壺紅茶。
“你也要常過去指導我啊，你也好久沒過我那邊了。”葉成峰笑道。
“可以，你先把我教好了我再過去指導你們。”說完，大伙兒皆笑。
一陣互捧的玩笑過后，開始談正事兒了。
“那個……佳遜，上次我有跟你說過，我那個訂單快搞下來了。”葉成峰認真的說，“就那個品牌手機架的訂單。”
“哦，那個，是，上次我們談過。”成佳遜應答，“哥，上次跟你說過的葉總的那個單。”
“就是某品牌手機展示架的訂單，這次要亞克力部份估計會有四百萬左右，應該是要四五個月做完。”葉成峰道。
“哦，那個不是什么問題，你看看單價可以的話就搞下來嘛。”李喚飛苦笑著，其實這個項目，李喚飛上次就駁回成佳遜的報價方案。成佳遜當時在葉成峰的辦公室里報價，把材料算少了，報出去的價格，除去材料成本，毛利還不到35%，而正常的報價是，除去材料成本，毛利都必須在48%以上。
“唉，那個當時是我算錯了，不好意思哈葉總。”成佳遜尷尬的道歉著。
“沒有，沒事，我跟你們李總也這么些年的兄弟了，大家都這么熟，不用這么說。”葉成峰擺了擺手，又轉向李喚飛，“喚飛，你看……這個……有點不好辦了哦，說實在的，因為這么大的訂單，競爭壓力也確實很大，你知道我們不參加投標就拿下的訂單，價格本來就很低了，因為是做品牌的產品，我也是想先在這個行業里做出名望來，這樣方便我們以后擠進這個領域，我當時是按成廠長報給我們的價格，再加了一點我們的利潤報給客人的，現在定單基本上又可以定下來了……如果現在再跟客戶加價……這個……很難辦啊……”
“這個事我也失誤了，成廠長當天回來跟我說起這個事，我應該親自打電話給你重新核算價格的，我以為他當天跟你說的時候你會把價格更新了再給客人，這個也是我的失誤。”其實李喚飛明白，任何一個客戶都不可能只拿一家供應商的報價作為參考，他也明白，葉成峰不會不察覺成佳遜算錯了成本報錯了價格，但是，這些明白，都只能是自己心里明白罷了。
“沒有，沒有，也是我的失誤，當時我把價格報給客人報得太快了，我也有失誤。”葉成峰微笑著說。
“這樣吧老葉，這個材料成本你也算得出來，168的材料價格，現在成廠長報的是218，你再跟客人說一下，再加5塊錢，這樣的話，我們這四個月就算是不賺錢，用這個訂單養養工廠養養工人我都幫你做，你看如何？”李喚飛苦著臉搖了搖頭，“如果是218一套的話，真的做不了，這樣做工廠會虧好幾十萬的，你看我們這邊又是幾個人合伙，即使我愿意虧著幫你做這批貨，到時股東之間的事……你懂的，可能做貨到一半就有人想撂挑子，這樣不但做不好東西，會帶來一連串的麻煩事兒。”其實李喚飛是抓住了葉成峰的心理：他想拿下客戶，他想把客戶抓緊，那他肯定會讓步，而且他會要求供應商提供最好的產品。
從談話中，葉成峰也抓住李喚飛的心理：他也想做成這個項目，他不敢得罪我，所以他不敢加太多的價格。親自過來面談，就是給他再加一層“兄弟價格”的壓力。