“你覺得你和Eric的風格有什么差距？不把他當作BM，當作RM來看。在做客戶的角度，你們兩個的區別在哪？”胖狐貍又開始使壞。
Alisa覺得毫無可比性，一個是成熟的行長，一個是剛學習的小兵。放在一起比都覺得是對Eric一種的侮辱。但她也不能直接說，你這領導，挑撥離間，問的什么鬼問題。
她只能想了一下，回答道：“老實說，我和Eric行長一起見客戶的機會不多，每個前線都有自己的一套做事風格。嚴格地講，不可能一個RM能搞定所有風格的客戶。也不能說所有的客戶都非常喜歡某一款的RM。銷售的魅力，就是各不相同。
從行里的角度說，百花齊放一定比獨領風騷強。”
“嗯，你這個講得有道理。我之前很早的時候，看過一個銷售總監寫的一本有關銷售的書，叫《salesdogs》。就是他會用不同的銷售的人員，對應不同的客戶。”
“嗯，應該是這個意思。”
“但你還記得第一次我和倪總一起和你開會的時候，提到的那兩個詞嗎？”
“SalesandBanker?”
“對，你還記得。當時我沒有深入的問你，因為我想那時候，你沒什么體會，不會理解的太深。現在兩個多月過去，你已初入門徑，那你告訴我，你現在如何理解這兩個詞的區別？”
Alisa仔細的組織著語言：“Sales更側重于推廣，銷售成功就行了。
Banker需要有對風險的管控意識，有面向客戶的綜合管理能力。并且需要不斷的平衡如何在達成銀行設定的目標下，同時滿足客戶的金融需求的。這就像雞和蛋的關系，既不能殺雞取卵急于一時，也不要望而生畏沒有預期。
而且，對知識體系的更新速度要求得更高，銀行產品在不斷的推陳出新、客戶的需求也向更細化更精準的方向發展。
RM需要與時俱進，確實是一個需要長期努力的工種。”
“嗯，有那么點意思了。到底是實踐出真知，自己做過果然跟看就是不一樣。對了，喜歡和Linda溝通嗎？”
“虐戀情深，痛并快樂著。”Alisa看著玩笑。
“哈哈，你現在基本上已經和她思路一致了吧？”
“嗯，比較了解她審核的思路了。最近不太挨說了。”
“你這是一個RM和風控溝通的初級階段。”
“初級階段？”
“對，現在是你聽她的了。好的RM要讓她聽你的。”
蒼天啊！那需要多大的知識體系啊，這種情況只有一種可能，就是她的知識體系要比Linda強大得多。她才可以說服Linda，放棄自己的觀點而聽她的。
Alisa沒敢接話，她咽了一下口水。這絕對不是一日之功，太考驗功夫了。
Elton看懂了她的緊張，哈哈大笑起來。“別著急，一點一點成長。知識是需要積淀的，碰到個好領導再帶帶你，進步會更快。”
“嗯嗯，我知道了老板。謝謝您的點撥，您永遠在我還是一的時候，就能告訴我一萬是什么。”
“哈哈，我聽出來了，這事怪我對你要求高了。”
Elton的電話響了起來，“稍等，我到點開電話會議了。一會兒吃飯，我和你講另一件事。”
“好的，老板。”Alisa轉過身，安靜的看著車外。車輛飛速的在高速上行駛，Elton開會的聲音響起。
Alisa的手機響了一下，是Bruce。
“我會正點起飛。”
“我會正點接您。”Alisa速回了一句。
“好，一會兒見。”
Alisa拿著手機想了一下，Kevin到現在也沒任何消息。真是個辦事的刺頭。Alisa突然在想，他會不會在等Alisa出動問他，等待Alisa先示好主動提出去接他。
她覺得無趣，這么不大氣的男人，懶得搭理。她直覺Elton和她講的是事肯定和Kevin的安排有關系。她要聽完，再下決斷。
來得及，既然都沉得住氣，我也可以。Alisa安靜的把頭靠在了車窗上，她拿出手機給Amanda回了一句：“人已接到，放心。”
她全神貫注起來，感覺今天是需要集中精神的一天。