他說出心中所想。
頓了一下，又道：“現在姜正尚的選擇是抱團和增加投放，試圖用火力壓制取得勝利。我相信他們的實力和關邇的執行力，但這個事本質上和Nextgame有什么區別呢？”他反問，又道：“就算產品過硬，就算執行力再強，就算成績不錯，但也是慘勝，不可持續。而且萬一遇到一些不可抗力，就萬劫不復。”
他如此說，大家紛紛點頭。
蘇清越接著又道：“這段日子，我知道子友他們很著急，何總他們很擔心，但我還是希望謀定而后動，不到最后一刻輕易不采用這樣’殺敵一千，自損八百’的方式。這些日子我很焦慮，所幸我想到了……這就是’立足渠道，allin地推。’”
“老大，咱們渠道本來就有啊。”于成龍稍感詫異。
他說出眾人心里詫異的地方。
蘇清越一笑，解釋起來：“我這次說的渠道，和之前是不一樣。雖然我承認，兄弟們的工作已經做得很餓好，可其實和快消品、那些線下的比如豆漿機比，實際上差得還很遠。”
他一句話，于成龍愣住。
明顯是在思考。
蘇清越又說：“這一次渠道要升級，要做到我們所到之處只有玩三國的網吧。原來很多渠道人員靠經驗，這一次我們要把經驗寫到紙本上。不是簡單裝機就可以，還要盯著要輔導，要讓所有用戶成為我們的‘自來水’。”
他說。
大家聽著。
蘇清越又道：“和以前幾十個城市同時進行不一樣，我們要把全部兵力集中到一座城市，做到一點突破、全面繁榮。”他解釋：“要讓三國成為這座城市的游戲嘉年華，游戲盛典。”
他說，張開五指。
眾人看著。
他又道：“不管有多少座城市，我們一定要做到全力以赴，一根根給他掰斷，集中全部的優勢兵力，拿下一座城市，再去另外一座。吃掉一個網吧，再去另一個，每個人都要和老板聊天，要寫問題寫總結。最后要把每個人都變成銷售精英，讓網吧成為我們的渠道。”
“老大！你說的有道理啊！”于成龍恍然大悟，一拍腦門，說道：“這樣表面看我們好像放棄了很多城市，可實際上我們每得到一座城，都是一整座城！這樣的效果，和以前肯定不同。”
“對！”蘇清越說：“你還記得，你和我說過嗎？很多渠道就只管裝機和貼海報，說這樣的推廣有何意義。”他說：“那么我們今天就是要改變，徹底的扎根，然后通過媒體，通過廣告，向周邊擴展！”
聽他繼續。
眾人全都不由點頭。
他們首先意識到，這場焦土戰不能再繼續了。
然后意識到，蘇清越找到了另外一條管道。
這個時候蘇清越總結：“這次我套用曾文正公的一句話，‘結硬寨，打呆仗’。”他最后說：“戰壕挖出來，攻下一座城市，再去攻另外一座。最終達到一點突破、全面繁榮，最終戰勝敵人，拿下整個市場。”