如果是其他不熟悉的客戶，蘇青自然不會用這種口吻說話，不過他這一個月跟胡繼兵混的比較熟悉，用這種口吻說話，胡繼兵反而會比較自然。
聽到這話，胡繼兵頓時笑道：“怎么可能？路上堵車而已！”
蘇青翻了翻白眼，雖然說早上的確是交通的高峰期，但他們這邊公交車基本上都不怎么堵的。
把胡繼兵帶到自己辦公桌這邊后，蘇青讓劉婷婷給他倒了一杯茶，然后坐在椅子上對胡繼兵道：“胡哥，你那個房子，我之前給你講過方案的吧，就按照之前我說的那個方案來報價？”
“行啊，不過你可得給我優惠一點，你知不知道有多少業務員打電話給我，報的價格一個比一個便宜，但我都沒答應，我就相中你了。”胡繼兵說道。
蘇青無奈道：“那我要感謝胡哥你對我青眼有加了，不過我還是之前的話，一分錢一分貨啊，我在這個小區現在都做了十三單了，現在好多房子都已經快裝修好了，這個胡哥你應該看過。”
胡繼兵點了點頭，就是因為看了蘇青的那些工地，所以他才認準了蘇青，不然他早就找別的公司裝修了。
“但你這個比龍發、錦瑟他們貴了兩千多呢！”胡繼兵說道。
“我們貴也有我們的原因啊，首先材料……”蘇青下意識的準備忽悠。
“我問了，材料都是一樣的。”胡繼兵打斷道。
“呃……說是一樣的材料，但真正裝修的時候，他會不會把材料給您換了？您看看我那些工地，合同上說的是什么材料就是什么材料，這樣吧，我最多只能給您優惠一千塊。”蘇青咬牙道。
“這個……”胡繼兵頓時有些遲疑起來。
“這樣吧，我再送您一個餐邊柜怎么樣？要知道，這個餐邊柜買一個回來，也得一千多塊呢！”蘇青繼續說道。
聽到這話，胡繼兵算了一下，這也相當于減了兩千塊錢了。
“是優惠一千塊加送一個餐邊柜，對吧？”胡繼兵問道。
“對！”蘇青點了點頭。
“行，那就這樣，對了，你還得幫我把房子的效果圖畫出來啊。”胡繼兵叮囑道。
“沒問題！”
“我房子你可得好好裝修，出了問題，我可得找你麻煩的。”
“嗯！”
“材料一定要按照之前說的，這些你都得寫在合同上。”
“好的，那我們現在去簽合同吧！”蘇青點頭道。
雖然說價格低了點，不過誰叫他這個月才簽了兩單呢？優惠一點拿下這單也還有得賺，只不過是賺多賺少的問題。
胡繼兵這個房子是110平的，跟李阿姨那個房子一樣，蘇青給胡繼兵報的價格是13萬5，加上九八折優惠，就是13萬2，減掉一千，還剩下13萬1。
本來如果蘇青也可以優惠兩千塊，但別人優惠兩千，你也優惠兩千，這樣會讓別人覺得報價水分太高了，所以蘇青把這一千折算在餐邊柜上面，餐邊柜買過來，肯定是需要一千塊的，但如果是木工師傅做的話，倒不用一千。