汪建鵬在樓下等了很久，就在他等的有點不耐煩的時候，蘇青和陳亮就從單元樓里走了出來，后面還跟著之前和蘇青一起的人，看樣子應該是楓葉裝飾公司新來的業務員。
見到蘇青和陳亮兩人在單元樓門口就分道揚鑣了，汪建鵬心中一喜，連忙拉著他旁邊的業務員去陳亮迎了上去。
“陳先生，其實如果不走公司的話，裝修的價格還能降！”汪建鵬上前說道。
看到汪建鵬和他旁邊的業務員，陳亮眉頭一皺道：“你的意思是私單？”
之前蘇青在樓上說的話，他現在還記得，眼前的這個叫汪建鵬的設計師很有可能是因為接私單被客戶找到公司，然后被公司開除的。
“對對對！”汪建鵬連連點頭，心中有些喜悅，既然對方知道私單，那就不用他多費唇舌了。
“哦！知道了！如果有需要，我會聯系你的！”陳亮點了點頭，隨后很是淡定的朝著自己的車走去。
汪建鵬不由愣了愣神，在他想來，自己說價格還能降之后，陳先生最少也會問一下價格的，結果就說了一句有需要會聯系的，這怎么行？
“12萬，如果走私單的話，只要12萬！”汪建鵬很是不甘心的喊道。
聽到汪建鵬的話，陳亮心中有些猶豫，畢竟優惠這么多，倒也不是不能考慮。
見陳亮沒有停下腳步，汪建鵬連忙喊道：“還可以再便宜，都好商量，陳先生！”
一聽到這話，本來還有點猶豫的陳亮頓時加快腳步走了，開玩笑，還能再便宜，那肯定是便宜沒好貨了，這個汪建鵬肯定是在楓葉裝飾接私單被人找上門，然后被公司被開除的。
還是小蘇說的有道理，不能貪小便宜，最后把本來一件喜事辦成糟心事了！
看到陳亮毫不停頓的上車之后，汪建鵬頓時知道，這單基本上是飛了，人家連私單都不在意，顯然是鐵了心不會找他了。
他身后的業務員看著汪建鵬，眼神中帶著一絲輕蔑，當著面被人把單撬走了，簡直就是個廢物。
……
“那個……張齊啊，其實談客戶這方面，古代就有人給我們總結過經驗。”在前往其他工地的路上，蘇青教導著張齊，畢竟是答應了田浩帶這個家伙的，總不能什么都不教。
“古代還有談客戶這回事？”張齊愣了愣。
“當然，第一，就是窮者嗜利，以利切入，跟沒錢的人，你直接說能夠優惠多少就行；第二句弱者嗜尊，以謙切入，這話的意思就是那些地位不高的人，需要的是尊重，要謙虛對待；第三句，強者嗜強，以事切入，說的就是跟強勢的人打交道，你不要太謙虛，要強勢一點；第四句叫勇者嗜直，以耿切入，跟那些豪爽的人，你就要跟他們直來直往，不要婆婆媽媽；第五句，遲者嗜晰，以簡切入，這話的意思就是跟反應吃頓的人，把事情簡單化，不要搞的太復雜；第六句，歲者嗜捧，以禮切入，這話的意思就是跟年長的人交談，要有禮貌，需要捧著他們。”蘇青說道。
“呃……雖然聽不懂……但是感覺很厲害的樣子，有種不覺明厲的感覺！”張齊有些茫然道。
“好吧，古人你聽不懂，那說一點你聽得懂的，有些搞銷售的高手總結過十條口訣，那就是生客賣的是禮貌，熟客賣的是熱情，急客你就要有效率，慢客你就要有耐心，有錢的顧客你就要賣給他尊貴，沒錢的顧客你就要賣給他實惠，時髦的顧客你就要賣給他時尚，挑剔的客戶購買的是你的細節，猶豫的顧客你就要給他保障給他承諾，隨和賣的是認同。”蘇青說道。
張齊眨了眨眼道：“這跟我們設計師有什么關系？”
“關系大了，我們設計師嚴格上來說，其實也是一種銷售，銷售的是我們的設計、我們的服務，所以這十條口訣對我們來說，也是非常有用的，你想想，你之前那個客戶為什么要跟你吵起來，是不是因為他比較挑剔？”蘇青說道。
“對！”張齊點了點頭。
“所以，挑剔的顧客購買的就是細節，結果你連公司用什么材料都不知道？人家不跟你急眼才怪。”蘇青笑道。
“好像有那么點道理！”張齊想了想道。
“有道理就好，好好想想我今天跟你說的這些，如果理解透徹之后，你就會做到像我這樣，一個月簽九單了。”蘇青在心中松了口氣，不枉他之前辛辛苦苦的在網上找到這些口訣。