二十元的皮帶，誰敢還價五毛？
目前，只有趙瑞敢。
段云、蘇小明、阮天譽想都不敢想，怎么說半價你的給。
他們都迫不及待的開始提問。
“為什么只給五毛？”
“為什么五毛五毛的加價？”
“為什么加到兩塊你就不加價了？”
“你真的很懂行情？”
……
趙瑞一擺手，還是那副講價時的臭模樣。
段云三人立刻住口，等他來揭開砍價面紗。
“我今天成功的砍價主要有四個方面的原因：第一，我要讓老板知道我很懂行，那樣他就不會以零售價來誑我。第二，我要緊緊盯著老板的眼睛，他的低價都在眼睛里。第三，我加三次價是讓老板有愧疚心里，他不說讓價，我三次加價，他處在劣勢。第四，我表明我是學生，我沒錢，這樣弱勢的身份博得老板的同情心。”趙瑞的語氣和表述就像一個訓練有素的講師。
原來講價還有這么多講究，不知道的人真要聽傻了。
段云三人從來沒有聽過這樣的砍價理論，現場只剩目瞪口呆。
段云道：“還價兩塊后，為什么不再加價？”
“還價兩塊時，老板的眼神閃爍了，說明我已經還價到點子上。”
“你去了幾次下關批發市場？”蘇小明問道。
“一次。”
說起謊話來眼睛都不眨，真是說謊的好苗子，怪不得經驗老道的老板都被他蒙蔽了。
“那根皮帶進貨價你知道？”阮天譽也有疑問。
“我提前也不知道，我是和老板對砍過程中知道的，估計就1塊多，人工皮帶，便宜。”趙瑞完全沒有學生的口吻。
“老板那樣怒目相向，你怎么一點都不緊張？”段云當時還幫他捏把冷汗。
“他開門做生意，必須和氣生財，我只是討價還價，他假意生氣即可，根本不會真的生氣，他假裝生氣其實也是一種戰術，有些人一看老板發火立即心虛就會加價，那剛好上了老板的當。”趙瑞的分析讓段云三人嘆為觀止。
這樣牛×的人，將來不去當老板就太可惜了。
“如果你分析錯了，老板是真的生氣呢？”蘇小明想到最壞的一面。
“很簡單，我不買就可以了，賣貨的不只他一家。”趙瑞的睿智不是常人所及。
是啊，東西賣不了，急的不是顧客，是老板。
“你每次買東西都是這樣砍價？”段云很想把趙瑞摸透。
“也不是，那要見機行事，像專賣店我就很不講價。”趙瑞進店之前已經分析了成功率。
“你的弱勢身份都是用演戲來實現的嗎？”蘇小明問的問題都比較刁鉆。
“我們學生的身份是最好的標簽，我必須要利用好，最好的表現方式就是演戲，并且要演得逼真，事實上我也算是本色出演。”趙瑞的家庭條件確實不是很好。
理論聯系實際，才是最好的表演。
段云不服都不行了：“我能學到三分之一，那就是砍價高手了。”
“其實你們家條件不錯，用不著砍價。”趙瑞的這句話說得有些心酸。
有錢，也許趙瑞也就沒有了“砍價王”的稱號。
段云看著氣氛不對，連忙道：“不管條件如何，我們都要砍價，能省錢就要省，省下來我們才能多買點東西吃，今天省下的八塊錢我去請大家吃東西。”
阮天譽拍手道：“好。”
蘇小明也道：“看了精彩的砍價，胃口都變好了，八塊錢，會不會不夠吃。”
段云笑道：“沒事，那我再添幾塊錢。”
大家都開心的笑了。
段云買了十幾塊錢的零食，大家吃得不亦樂乎。