面臨著可口可樂、匯源果汁、統一三雄圍擊，
又有康師傅、今麥郎虎視眈眈。
內憂外患的廣源飲品何去何從？
必然會選擇一種既能“安內”更可以“攘外”的絕技。
只是讓所有人都沒猜到的是，這招絕技竟然就是毫不起眼的——再來一瓶！
當葉風說出他的最終方案時。
所有人都議論紛紛。
“再來一瓶”不是新名詞，起源于國際飲料巨頭可口可樂。早在多年前，就被眾多飲料企業運用。
“各位~聽我解釋。”
葉風拍拍手，讓大家安靜下來。
“最簡單的招式，才是最有效的招式。只要我們把‘再來一瓶’發揚光大，運用到登峰造極之境界，可以完敗所有人。”
葉風清楚，從來沒有一種促銷形式，會像“再來一瓶”這樣，被全行業長時間的不斷使用；也從來沒有一種促銷形式，會像“再來一瓶”這樣，讓其它所有方式在其面前都暗黯然失色。
“再來一瓶”在后世，是康師傅獨霸全國的超級絕招。幾年后，康師傅正式啟動龐大的7億瓶“再來一瓶”促銷戰略。
如此大手筆的“終端決戰”，首先就讓可口可樂“消聲”了。
——歷史上從未有一個品牌推出等同于對手市場規模數倍的贈飲。
消費者很快發現：中獎出奇的容易，甚至有泛濫成災的架勢。
僅僅過了2個月，康師傅就培養了一種市場心理：買茶飲料沒有“再來一瓶”都是不合理的！
當然，現在與會這些人，沒有他清楚，“再來一瓶”形成規模后的超級威力。
葉風只好詳細地給大家解釋一遍。
首先，活動告知階段，用外包裝告知促銷活動信息，這基本上不增加成本；
其次，中獎環節階段，打開瓶蓋在瓶蓋內壁告知是否中獎，這個環節同時實現必要包裝不可修復式破壞，以及中獎信息告知，促進消費；
然后，現場兌獎階段，消費者理論上在任何終端購買了飲料中獎后都可以當場兌獎，大大提高了兌獎便利性，同時也就提高了促銷的可信度和參與度；
還有，可反復中獎。在活動初期，發生過三連中不稀奇、四連中也常見、五連中也可能的現象，消費者參與熱情被極大調動；
另外，可以狠狠地打擊對手。每個成年人消費者的每天購買量主要在一至兩瓶瓶裝飲料，這樣的習慣占了所有購買者的90%以上，“再來一瓶”事實上大大阻止了消費者購買別的飲料特別是小品牌飲料的概率；
最后，用產品本身來促銷，好處是大大節省了現金的支出、節省了物流成本和人員成本，讓此形式在更大范圍內推進成為可能。
……
隨著葉風深入淺出的分析，大家都接受了葉風的方案。
全面推出“再來一瓶”的策略，中獎率高達20%。
這樣，產品價格沒有實際下降的情況下，隱形降價高達20%。
形成相當強大的競爭力，又保住了后期的價格利潤。
那么！
有這么多優點的推銷方案，后來又為什么落沒了呢？
因為造假太多。
好多人直接讓工廠生產大量瓶蓋來兌獎。
而且，造假隨著工業化進程，越來越容易。
這次，葉風提前幾年啟動這次“再來一瓶”的策略，形成頭部效應。
讓消費者深深地記住廣源飲品。
讓被動跟風的產品，承受瓶蓋造假之苦。
等造假的團伙反應過來時。
廣源飲品已經完成“再來一瓶”推廣。
這些造假的團伙，只能盯著后來者。
……
新方案調整后上市的產品，很快投放市場。
重新制作的廣告也投放電視。
在各種飲料零售終端，你都會看見這樣的場景：消費者打開瓶蓋，喜笑顏開——先中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一連中了6瓶！