當李元景在那個瓷器店處，把程處嗣四人喊到馬車上，告訴他們，想和他們合伙制作蚊香、雪糕賣錢的時候，四人還懷疑，李元景是在怎樣設圈套騙他們。
但現在他們來了趙王府，親眼看到了蚊香、雪糕如此神奇、這么多的人來買蚊香、雪糕，四人就不再懷疑，李元景是在設套騙他們上當了。
但四人依然懷疑，李元景和他們一直是死對頭，怎么突然之間，李元景又和他們拉關系、套近乎，說他們一塊長大，親如兄弟、情同手足？
四人想不明白李元景為什么突然變了，是不是這制作雪糕、蚊香的成本很高，李元景拿不出來錢，所以要把他們四個人拉進來，讓四人出資做本錢？
但這也不對呀，李元景對他們四人知根知底，他們四人表面看起來在長安城囂張跋扈、紈绔奢侈，其實，他們都窮得很，根本就拿不出來多少錢。
李震問李元景，制作這蚊香、雪糕的成本怎樣，一個雪糕一根蚊香賣多少錢？
李元景告訴眾人，制作雪糕，除了制作雪糕的蜂蜜、和插在雪糕中間的小竹棍，需要每天消耗之外，其余的，包括制作雪糕的銅模子、大盆子、大缸、硝石，都可以循環使用，不是消耗品。
所以制作雪糕，除了人工費用，消耗和成本幾乎可以忽略不計，而在大唐，人工費用又便宜得很。
尉遲寶琳不懂，夏天怎樣把水凍成冰、這雪糕是怎樣制出來的。
李元景就給幾人講解，硝石放在水中溶解，會吸收水中大量的熱，把水變成冰，不用了，再把硝石水放在太陽下曬干，得到的硝石還可以繼續使用。
尉遲寶琳四人聽了，都很驚奇，他們從來沒有想到硝石還可以這樣用。
當然他們都懷疑李元景怎么知道硝石可以這樣用。
既然成本幾乎可以忽略不計，那這生意就很能干了，至于雪糕的售價，這么好的東西，對程處嗣等人來說，那幾乎可以說是無價、多少錢都要買的。
對一種東西定價，他們都在行得很。
幾千年來，人們生產、出售東西都陷入了一個誤區，就是用生產成本定價格，那其實是錯的，應該是根據購買者的需要、購買者購買的能力定價格。
只要他需要，非買不可，又能買得起，那你的價格就可以定了。
四紈绔定價的理念比后世幾千年的商人們都先進。
接下來李元景告訴四人，根據成本，一文錢大約可以制作二百根蚊香，如果賣一文錢二十根，那即使扣除成本等，也有七八倍的利潤。
而這種高檔蚊香，一文錢可以制作一百五十根，如果賣一文錢五根，那利潤就是三十倍。
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