“小陳，你說說，這單到底怎么簽下來的？”葉延開口追問道。
盡管心里還很憋屈，也很不愿意承認他比自己強，但事實勝于雄辯，單子就是被陳旸簽下來了！
在這個行業里，當所有爭端暫時告一段落之后，對于別人的成交經驗，所有人都是愿意聽的。沒用則罷，要是有那么一點點有價值的干貨，就都是好處。
聞言，陳旸詢問的看了一眼朱燕。
對于陳旸這樣明確表達陣營的舉動，朱燕心中一暖，想了想，微微點頭道：“你說說吧。”
“好！”陳旸坐了下來。
見他坐下，其他人也都跟著，自己拉過椅子坐下。
這個景象讓朱燕有些莫名……明明是今天才入職的新人，明明是一個才入學的大一學生，怎么就出來一種老師給學生上課的感覺？
而且，自己幾人才是學生，他才是那個老師！
只聽陳旸開口道：“其實我剛才說的就是根源了，只是誠意的問題。”
“外加一點點對客戶心理的判斷。”
幾人頓時一臉的尷尬……
葉延在心理暗暗吐槽，在坐的最沒經驗的就是你了吧？怎么難道一群老油條，還不如你對客戶心理把握得準確嗎？
“客戶的任何一句話，一個舉動，甚至是一個眼神，都是我們能否成交的關鍵。”陳旸擺開架勢說道：“當然了，還有對房源的了解程度。”
“我想，董事長和葉哥下午帶客戶看房的時候，并沒有告訴客戶，這套房子里死過人吧？”陳晉絲毫不避諱的說道：“這是一個致命的點。一旦這個點被捅破，那么客戶對你們的信任度將會直接下降到負數，所以朱總只是說了實情，就那么輕易的獲得了客戶比原來更加深厚的信任。”
“沒有對比就沒有傷害嘛，兩相對比之下，客戶就會對朱總敞開心扉。”
他這話說的太直白了，都把那些小動作放到臺面上來講了。只不過既然已經決定暫時按下，何弼也沒太大反應，只是道：“房子里死過人是大忌啊！十個客戶，有十個都接受不了的！”
“對，這沒錯。”陳旸道：“所以我要感謝你們，替我做了引導客戶這個步驟。”
“在客戶得知真相，生氣離開了之后，其實是跟朱總見了面的。根據朱總的描述，客戶雖然已經基本打消了買這套房子的念頭，但還是對房子‘便宜’的這個優勢有點放不下來。”
“所以在這種情況下，我們只需要給客戶一個接受的理由。”
“什么理由呢？”葉延追問。
陳旸應道：“我去了房東家里，跟他聊了聊。最后得知，在房子里去世的是他母親，已經88歲了，一覺睡下去再沒有醒來，壽終正寢。”
“而且，最近房東他本人也剛剛在單位里得到了晉升。既然客戶抗拒的是這種無法解釋的玄乎問題，那就給他一個可以接受的玄乎理由嘛。”
“你們想想看，88歲已經算是高壽了，做子女的雖然難過，但到了這個年紀，也算安享了晚年。再加上房東本人在事業上又有了突破，不正說明這套房子其實非常的旺人么？”
“再加上確實比其他的房子便宜，品相也好，那么客戶接受起來，就沒那么困難了。”
“所以我并沒有使用什么技巧，無非就是……實話實說罷了。面對客戶和房東，有時候實話實說，可是相當管用的呢，誠意嘛！”
陳旸說完，拿起水杯了喝了口水，同時觀察起眾人的反應來。
只見葉延眨眨眼，覺得有些不可思議。另外三個人也是差不多的感覺。