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            第五百零四章 助理導師(2 / 4)

            九尾合上,是冰淇淋。九尾:“我贏了。”

            曹云:“不著急,張嘴。”

            九尾配合還是冰淇淋。

            冰淇淋,冰淇淋,一直到第六局,九尾口一抿,是什么?答案數秒后揭曉,是芥末。九尾沖向洗手間,用清水沖刷口腔。五分鐘后,滿頭大汗的出來,邊喘氣邊道:“這說明什么?”

            曹云坐在辦公桌上,一邊吃冰淇淋,一邊問:“請問,你要繼續游戲嗎?你現在的邏輯:六次才上一次當,120萬上了五節非常有價值的課,平均算下來并不吃虧。你學到了很多東西。”

            九尾自己蒙上眼睛:“繼續。”

            曹云在九尾耳邊輕聲問:“你確定。”

            九尾深吸氣增加勇氣:“繼續。”

            然后她吃到了冰淇淋,九尾:“奇怪,我原本以為會是芥末。”她已經做好吃芥末的心理準備。

            第二口,仍舊是冰淇淋。

            但是第三口就是芥末了。

            五分鐘后九尾出洗手間,接過毛巾擦汗,問:“意義在哪里?”

            曹云:“經過兩輪的試驗,你對最糟糕和最好的情況有了自認為準確的判斷。但是你卻不知道,這是典型的賭徒釣魚陷阱。吃冰淇淋對你來不算幸福,吃芥末對你來說不算難受,你無法直觀的體會到其中的奧秘。簡單點說,你上癮了。你就已經被我操控。即使我連續上沒有任何意義的三節課,你仍舊會掏第四次錢。你冒險的上第四節課,對自己說,如果這次是假的,那你就不上了。結果這次是真的。于是你就會上第五節,第六節。雖然我欺騙你的次數越來越多,但是我一次一次摧毀你最后一次的心態。”

            曹云:“我不期望你能馬上理解,庭審本就是一場博弈,只不過有時候一方的牌面太小,籌碼太少。你作為檢控官,你始終擁有大牌面和多籌碼的優勢。縱觀你的庭審戰術,你最大毛病就是死板的使用你的籌碼,卻從不用手中的籌碼去釣魚。我們回到女司機案來。”

            曹云:“你上庭一定會巴巴拉拉,多少籌碼全部扔出去,你發動了總攻,正常情況下就摧毀對手。但是你有沒有想過,你手上沒籌碼了,你無法再發動進攻,只能被動的防御。”

            曹云:“最簡單的一個例子,假設你擁有路人喊叫,女司機絕對能聽見的證據。我不會扔出去,我會先詢問女司機,在你遲疑之時是否聽見有人尖叫?女司機要么否認,要么說自己當時很慌亂,沒在意。她不能承認聽見路人喊叫。”

            曹云:“第一條,女司機否認自己聽見路人尖叫,你拿出證據,在陪審團或者法官面前證明了女司機撒謊,她是個騙子。第二條,女司機說自己很慌亂,你將她的筆錄拿出來。筆錄她說,她感覺顛簸了一下,于是倒車回去看看情況。這是比較冷靜的判斷,并不慌亂,她還是騙子。第三條,她說自己很慌亂,你仍舊拿出證詞,她證詞說感覺顛簸了一下,于是倒回去看看情況,你可以質問:你當時認為自己碾壓了什么?在這個問題上你證明她是騙子的同時又衍生出另外一個攻擊點。”

            曹云:“女司機怎么回答都不對,她認為碾壓了人?這是大錯特錯,碾壓了人后倒車回去再壓一次?她回答碾壓到井蓋,她又是騙子,因為沒有人會因為碾壓到井蓋而倒車回去查看。她說她不知道碾壓了什么,所以倒車回去看,這又是大錯特錯,不排除碾壓了人。”

            曹云:“我如果是她的律師,我會告訴她,無論問你什么,你就說當時腦子一片空白,什么都記不住了,也不知道自己干了什么。但是!普通人在律師沒有到達,做筆錄的時候,肯定不會這樣對警察說。如果她當時做筆錄就說,不知道,表現出完全嚇壞了之類的情況,她說的確實有幾分可信。”

            曹云道:“所以你的一枚籌碼就可以把辯方拉到深水區直接淹死。但是你從來不用,你一直在扔籌碼,等答案。再想辦法反駁答案,為了反駁答案,你又扔了一枚籌碼。最后很容易形成:你雖有勝勢,但始終無法取勝的尷尬處境。”

            曹云:“我承認對別人說道是很一件很容易的事,我可以巴拉巴拉的說上一天,讓別人感受到我無比淵博的知識。接受別人說道是一件很難的事,因為我們自詡不是弱者,不愿意把自己放在弱者的地位,天生存在抵觸心態。”

            曹云:“今天我們說了兩點。第一點是你邏輯思維僵化,這不是想明白就能改正的。第二點是庭審實戰中的釣魚戰術。你要充滿想象力,拿到一份證據你首先要思考:怎樣將這份證據最大利益化。”

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