“臥槽，這么貴。即使一折，一個國際專利還要2100美元。算了，都申請吧，國家既然有政策，我們就要大力支持政府的政策。”
王經理看了一眼劉斌，覺得這家伙好無恥。明明是要占國家的便宜，卻說得好像國家占了他的便宜一樣。
事情說完了，具體的申請就由這家專利代理公司去負責，畢竟他們是要收代理費用的。
等專利人員走了，程東明又開始和劉斌討論起來。
“劉哥，你剛才只說了印刷的問題，接單就按你說的，用互連網，那送貨怎么辦？
一家送一盒，我們的業務員根本忙不過來，增加業務員也會增加成本。”
“用快遞公司不行嗎？”
“快遞老貴了，一盒名片，我覺得如果用郵政快遞，怎么也得幾十塊。”
“我聽說不是有一個民營的快遞公司申通什么的，能便宜不少嗎？”
“申通，我沒有聽說過。”
“沒關系，你去與申通聯系一下，看看能不能給個大客戶價格。
第一步，我們不以贏利為目標，先把業務跑起來，然后再考慮賺錢。
畢竟是新技術，可能有很多地方我們都還沒有想清楚。”
“還有一個問題，我們應該怎么訂價?”
“咦，東明，這應該是你負責的事情，怎么還來問我？對我來說，當然是賺得越多越好，我說得是總數，不是一單。”
程東明撓了撓頭，他這時才想起來，自己是這個方向的負責人。
“我是這么想的，客戶應該分兩種，一種是直接客戶，比如使館、外企、大企業，他們上網條件好，可能會直接下單。
還有一種，就是圖文店、旅行社、廣告商，他們也會有名片要印刷。
但這都是他們客戶的需求，不是他們自己，這種客戶，我們可以稱為代理。
對于這兩種客戶，我們可以區分一下，用數量來確定價格。
比如，一盒定價250元，三天送到。
二盒九折、三盒八折、四盒七折、五盒六折。
六盒以上，一律五折。
這樣，即使是圖文店，都有可能成為我們的代理，畢竟100多，他們自己用彩色復印機都不一定干不得出來，而且質量與印刷機做的沒法比。”
他又看了一下劉斌，繼續道：
“所以，關鍵是我們印刷一盒的成本是多少？”
劉斌微微一笑，說道：
“我計算過，紙張成本就是一張全開紙的費用，一兩塊吧。版費要貴一點，五六塊，加上人工折舊什么的，一盒四色名片，成本能控制在十塊以內。”
“劉哥，你說得是真的，十塊以內？”
程東明一下站了起來。
“當然，明天你看到軟件就明白了。當然，這得有足夠的名片一起印刷，否則，真是就印一盒名片，虧到姥姥家了。”
“如果是十塊的成本，我們還可以降價，讓所有的圖文店、旅行社、廣告商都成為我們的代理商，這塊市場我們就能壟斷了。”
“業務這一點上，你確實比我聰明。你和業務部商量一下，給出一個銷售策略。明天軟件公司來人，你把這些數據配置到軟件上，就可以開張營業了。”