隨便選了一家，商行名叫“德發昌”，李玉帶頭走了進去，掌柜的見來人是明國商人打扮，于是知道又有新的商船到港了，只見他熱情的與眾人見禮，眾人都是回禮。
然后掌柜的開口道：“幾位客官從大明哪地而來呀？可是來做交易的？”
聽掌柜的這么問，李玉點了點頭，同時口中回道：“我們是八閩商行的，從北港而來，帶了一船的絲綢、瓷器、茶葉、鐵料來做交易，還未請教掌柜的怎么稱呼？”
聽李玉這么說，掌柜的臉上露出震驚之色，楞了一會神，等回過神來，掌柜的急忙說道：“眾位貴客遠道而來，兄弟怠慢了，萬望不要見怪，兄弟我姓陳，家中排行老五，所以家中取名陳小五，你們可以叫我老陳，也可以叫我小五，敢問幾位兄弟怎么稱呼？”
聽掌柜的這般說，眾人都覺得這掌柜頗為有趣，瞬間贏得眾人的好感，李玉自然也不例外。
李玉見掌柜的是一個豁朗有趣之人，于是說道：“掌柜的，那我叫你陳東家吧！我姓李，單名一個玉，是八閩商行的一個管事”。
頓了一會，他接著說道：“陳東家，此行我們帶來一船的貨，就在那邊的碼頭上，您可以先去船上看看貨，然后我們再來談價”。
見李玉這樣說，掌柜的回道：“好的，李兄弟，我這就過去驗貨，煩請您在店里稍等”，說完之后，掌柜就帶了一個伙計去了碼頭，李玉也派了一個人同陳掌柜一起去船上。
大概一個時辰之后，陳掌柜回來了，對著李玉幾人也沒有廢話，只見他直接說道：“李兄弟，貨我看了，都是好貨，如果能全部打包賣給小號的話，我可以出白銀二萬四千兩，不知道您意下如何”？
聽陳掌柜的開價，李玉以為自己聽錯了，只見他弱弱的問了一句：“陳東家，您剛剛說的是白銀二萬四千兩”。
見李玉這樣問，陳掌柜也是有些奇怪，但是客人問話，他也不好不回，于是點了點頭，同時嘴中說道：“是二萬四千兩呀！有什么問題嗎？李兄弟”。
得到肯定答復，李玉又問了一句：“陳東家，價格還能再高一些嗎？”
陳小五面露難色，頗為誠懇的說道：“不瞞李兄弟，也就是看在你們八閩商行的份上，我才出這個價，您可以先去外面打聽一下，我老陳給的這個價格估計別家都給不了”。
見陳掌柜這么說，李玉就告了一聲罪，說是想先出去轉轉，等會再回來，陳掌柜沒說什么，客氣的把眾人送了出來。
之后李玉基本上把這一片都問過來了，要么是量太大，吃不下，要么是價太低，成本都不夠，最終，李玉死心了，重新回到德發昌，與陳掌柜達成交易。
等到回航時，只帶回了一些土特產、手工藝品與一些大米，可以說現今的交趾真的窮的不能再窮，難怪海商們很少前去。