而且華凌鋼鐵提前簽訂合同，肯定有一部分折扣。
折扣多了，他們也承受不住。
“也就是按長協價的八五折來定價？”
“對。”李唐點頭：“每年供應兩百萬噸，十年就是兩千萬噸。如果后續你們需要更多，還可以重新增加供應量。”
“聽起來是不錯。”朱有信覺得以現在現貨市場價格比長協價還要高許多的價格市場，如果在長協價的基礎上，還能夠有15%的折扣，那已經算是比較大的優惠了。
“當然，這是離岸價，不包括運費、保險、港口費用。”李唐提醒道。
不同鋼鐵廠，運輸距離不一樣，運費、保險大相徑庭，不可能一概而論。
長協價一般都是離岸價。
“打八折怎么樣？”朱有信笑呵呵道。
李唐卻笑不出來：“鐵礦石生產本身前期投資高昂，而且就算這幾年鐵礦石價格上漲，利潤空間還是很小。真要給你們打八折，我們恐怕都要虧本！”
“你們要是管理到位，能夠把成本壓縮下來，優惠力度肯定更大呀。”朱有信還是了解鐵礦石生產環節的。
“八五折，已經是給提前預定的客戶最大的優惠了。只有提前簽訂合同，并且預付一部分貨款，才會有八五折。其他的，一律九折以上！”李唐有著明確的想法。
八五折和九折，中間也就5%的差別。
但若是每年供應五千萬噸鐵礦石，按現在的長協價，那就是每年一億鎂元！
這可不是小數目。
尤其是對連贏礦業這樣的初創公司來說。
給予這樣的優惠力度，可以說是冒很大風險的。
他也就相信佛雷特及其團隊的管理能力，相信連贏礦業能夠把鐵礦石的生產成本逐步壓縮下來，才敢給這樣的優惠。
“行。”朱有信笑著答應下來。
“簽訂合同之后，你們需要預付一千萬鎂元的貨款，可以嗎？”李唐確認道。
“如果確定你們的鐵礦石品質跟我們的高爐兼容，并且廢爐比例在合理的范圍內，我們華凌鋼鐵就跟連贏礦業簽訂正式的合同，然后給你們支付一千萬鎂元的貨款！”
預付一千萬鎂元，朱有信覺得沒有太大的問題。
華凌鋼鐵現在不缺錢，缺的是穩定的鐵礦石供應。
“我們會把鐵礦石樣品帶過來，先給你們嘗試著煉鐵，讓你們的技術員看看我們的礦粉是否符合品質要求！”李唐知道對方肯定要驗貨，這很正常。
“行，那我們期待正式的合作！”
朱有信笑容滿面舉起手中的茶杯：“以茶代酒，咱們干一杯！”
“感謝朱總在我們連贏礦業最急需資金的時候，慷慨解囊，給我們的幫助！”李唐知道跟華凌鋼鐵簽訂的這份合同，對連贏礦業意味著什么。
這就是打開了新世界的大門！
至少撐開了一條縫隙，希望的光明招搖了進來。
“說句不客氣的話，三大鐵礦石巨頭話語權太大，他們甚至沆瀣一氣。”
朱有信跟李唐提前簽訂合同，也是未雨綢繆，也對連贏礦業給予了很大的期待：“咱們自己人的企業，能夠生產出鐵礦石，能夠影響鐵礦石供應市場。我認為，這對我們整個鋼鐵行業，是一件好事。說真心話，我希望你們盡快發展起來。”
“一定不辱使命，不辜負朱總的厚望！”