“好，聽你的。”馳明瑞道。
白霧沒說話，拉開門又往外走。
馳明瑞又道：“哎，白霧，你過來一下。有句話我很想跟你說，可又怕你不愛聽，但我要是不說吧，又覺得對不起你，你要是不忙，咱們就好好聊聊。”
白霧聽這話里的意思，是聊私事，估計不是好話，但念在馳明瑞愿意花錢給客戶買禮品的份上，以及馳明瑞在職場上的見地比她成熟得多，便本著學習的態度回到原位，坐了下來，道：“請指教。”
馳明瑞尷尬笑道：“什么指教，討論、討論！”
“關于什么的？”白霧單刀直入，問道。
馳明瑞道：“簡單來說，就只五個字——投資回報率。白霧，你有沒有覺得，不管是你也好，我也好，不管買個什么東西，小到一個發卡，大到一張機票，一輛車，我們都會考慮，買的這些東西能給我們帶來什么，只有我們覺得買回來的東西，能幫我們解決問題，能達到我們的預期，我們才會去買，對吧？”
白霧很快明白，馳明瑞說話的主題仍然沒有離開Jet，便道：“嗯哼！”
馳明瑞繼續說：“老板也是一樣的。只不過他決定的事，是幾十萬甚至幾百萬的投資，但不管投資的大和小，成功率和回報率，都是他首要考慮的因素。”
白霧很快想到夔青青也曾說過類似的話，當時青青建議她，先設法把成功率提高到七八成以上，再去說科隆參展的事。當時她沒太在意，誰曾想，參展名額通過暴力溝通拿到了，樣機卻仍然卡在“成功率”三個字上，而今聽馳明瑞再次說起，白霧不得不重視，道：“那你有什么建議？”
“Jet項目走到現在的確很不容易，你做了這么多工作，也沒有把成功率提上去太多，你自己說，只有50%把握。”馳明瑞道：“這說明，公司花一筆錢，鬧得好幾個供應商不安生，連大貨生產都受影響，到頭來卻有一半的機會，這些努力都會打水漂。我要是老板，我也不會太愿意做這一筆投資。”
說到這里，白霧又想起夔青青說，老板目光長遠，善于做長線投資，原來奧妙在于，所謂長線投資，比如參展，搞研發等，這些花出去的錢遲早會賺回來，而短期投資，哪怕這筆錢再少，只要風險大于等于50%，肖祺都舍不得打開錢袋子，故道：“所以你的意思是，要想說服老板同意做樣機，就得想辦法提高這次談判的成功率？”
馳明瑞道：“你是這方面的專家，再多想想，肯定有辦法。”
“要是想不出來，這個項目就不做了，是嗎？”白霧要是能想出別的辦法，還用得著如此郁悶嗎？而且據她所知，內銷部請客吃飯，送禮開會，一次幾千塊都是常事，回本的次數又有幾次呢？再者，Jet是個虎口奪食的項目，50%幾率都不撒鷹，還要等到什么時候呢？所以白霧有點氣憤。
馳明瑞道：“實在不行，你找個借口，先把成功率報上去，等弄到樣機再說。”
“像內銷部那樣，隨口吹噓嗎？”白霧道：“對不起，我做不到。”
馳明瑞神情尷尬，扶額道：“回報率這個說法只是我的個人建議，采不采納，你自己決定。離展會只有十多天了，再拖下去，就算申請單交上去，打樣也來不及了。咱們都不希望項目砸在自己手里，所以我們都再琢磨琢磨，要是有什么想法，隨時溝通。”
白霧漫不經心地點了個頭，退出了辦公室。