白霧道：“我這是以德國時間為準，推算出來的。今天周五嘛，德國客戶下班一般都比較早，可能下午兩三點就回家了，離現在也就三四個小時。”
“我明白了，”衡平道：“所以你說的，是你們經理和我討論的那個一百多萬的訂單，對嗎？白霧你很厲害啊，又抓到一條大魚。需要我做什么呢？”
白霧笑道：“需要你做的可能有點復雜，要不咱們去樓上，我給你詳細說？”
衡平道：“白霧，是這樣，上樓我就不上了。我現在馬上要去一趟北站，接我岳母娘，你知道的，這事兒遲到不得。你那個項目弛經理已經和我說了，現在卡在報價上，你要降價10%，一萬臺訂單，換包裝，我認為是可行的，你可以先這么報。”
白霧道：“我也是這么想的，郵件都已經寫好了，可是我們經理比較死板，非要你給他發個郵件確認一下，他才準我發出去。要不然我也不會火急火燎追到這兒來了，弛經理還在樓上等你呢。”
“哦，這樣是吧。”衡平很為難，道：“弛經理的意思是要我把一萬臺的成本價準確地算出來，是吧？這個題目牽扯面有點廣，采購，生產，行政，市場，研發，幾個部門都要通盤考慮，才能下結論，三四個小時絕對是算不出來的。我的意見是，謹慎是對的，發出去的報價就是潑出去的水，收不回來了，要么你給客戶解釋一下，報價今天就暫時別發了。”
白霧差一點就被衡平說服，不過冷靜一想，笑道：“衡經理，今天周五，我也想早點回家，往床上一躺，看看電視，吃吃零食，別提多舒服了。但是又想，我不能因為一時貪圖享受，就把大魚讓別人給釣走了。做業務，對機會的把握至關重要，有時候看起來微不足道的事，可能會起決定性的作用。我能力有限，不知道哪件事重要，哪件事不重要，所以只好笨一點，把每件事都做好，哪怕這件事再小，再微不足道，我都不希望因為我的疏忽，而錯過時機。”
“唔……”衡平不自然地扭著脖子。
白霧又道：“衡經理，你知道的，我們這個行業的大魚本來就不多，每次抓大魚我都會脫層皮。現在Jet這只大魚已經咬了別人的魚鉤，隨時可能會被拖上岸，我要是不馬上把魚餌甩出去，就怕遲了，再甩也來不及了。衡經理，衡總，你今天要是不幫我算出成本，我就拖著你不讓你走！”
剛說到這，馳明瑞坐第二趟電梯下來了。
衡平本來被白霧批評地很不舒服，聽她最后一句玩笑話，既表明態度，又給了臺階，心里已有了結論，便笑道：“你不讓我走，那我岳母娘怎么辦哪？”
白霧笑道：“弛經理來得正好，我們可以請弛經理幫你去接。”
馳明瑞一聽對答，就明白了怎么回事，擺手道：“哎，這可不行，我約了我兒子去看音樂噴泉，是絕對不能爽約的。”
白霧道：“行！你們都是大人物，我去！我去幫你接阿姨，總行了吧！”
衡平道：“行了，不開玩笑了。我給我下面的人打電話，讓他們根據最相近的訂單給你核算，我記得去年你有好幾個一萬臺以上的訂單，對吧？雖然都是低端產品，也是可以借鑒的，我讓他們多拋一點，算個估值，我看過要是覺得合理，就發郵件給你們。”
這樣一來，就等于把報價不準確的潛在風險轉移給了衡平。
白霧和馳明瑞自然沒意見，再三道謝后，衡平和馳明瑞各自開車走了，白霧獨自上樓，繼續寫她的郵件。
國際部空無一人，辦公室很安靜，白霧寫起郵件來更加順暢，她寫道：
由此可見，我們要給您提供＄14.99的價格，就需要把包裝盒換成吸塑，把數量提升至一萬臺。
您先別急。
我知道這兩個前提條件非常不友好，但是我們可以在操作方式上做一些變通，您將會發現，這兩個條件對您更有利。
→首先是包裝方面。
您知道吸塑包裝的好處是輕和緊湊，這可以為您節省大約25%的運費，吸塑的第二個好處，是可以更直觀地展示產品，用戶在零售店的貨架上可以看到測距儀的真身，甚至觸摸到測距儀的材質，這比彩盒只能展示圖片，好了很多。