但現在看來，方便的似乎只有一個人。
“很高興能得到你這么高的評價！”
“呃，其實也沒你想象中的那么高，但也還不錯了。我得承認，你們的工人很有奉獻精神，這非常的可貴。”
“那么我們來談談費用方面的問題吧！”
聽到這句話，李德的表情瞬間一變。雖然遠不至于翻臉，但多少還是有些不好看。
“我的朋友，薪資的事情不是已經談好了嗎？臨時漲價可不是守信用的表現。”
“請不用緊張，我的朋友，”楚光緩和氣氛地笑了笑，示意他放松之后繼續說道，“我要說的不是薪資問題，而是關于……嗯，增值服務。”
“增值服務？”李德愣了一下，繃緊的表情下意識地松弛了幾分。
他還是第一次聽說這么奇怪的詞。
楚光微笑著繼續說：“是的，當你想提升勞工們的效率，就得往他們的兜里塞錢，賄賂他們更賣力的干活兒，而不是給他們發死工資……或者換個更委婉的說法，你們得給他們提成，讓他們從生產的過程中感覺到成長的喜悅。想知道我是怎么做的嗎？”
李德想說不想知道，但總感覺自己無論說什么，這家伙都會找個由頭把話題接下去，于是干脆不說話了。
果然，眼前這位藍外套的管理者，并沒有讓他“失望”。這家伙甚至壓根兒就沒給他接話的時間，一秒都不帶停頓地繼續自說自話了下去。
“除了規定中的時薪之外，他們每采集一公斤的廢鋼，我都會給他們一筆錢，所以他們才會卯足力氣地干活兒。你現在從生產清單上看到的數字，不是因為他們多么有勇氣和力量以及你所說的奉獻，而是因為我砸了錢。”
李德不想再聽了。
繞來繞去其實也就一個意思。
他板著臉說。
“你要多少？”
楚光笑了笑說。
“不多，看在咱們親密無間的關系上，每噸……嗯，5CR如何？對于你們來說不過是多出幾桶泡面的錢。”
雖然他可不會用這筆錢去買泡面。
聽到楚光提出的要求之后，李德沒有立刻表態，而是在心里默默算了一筆賬。
如果每天的產能是200噸，那么就意味著他們額外要多支出1000CR的預算。
怎么說呢？
這個數字剛好卡在了一個很曖.昧的區間。
如果自己不支付這筆錢，那么對方估計也不會再拿“額外”的錢補貼自己的勞工，刺激他們提升生產。到時候那些藍外套們即便不磨洋工，恐怕也很難像今天這樣卯足了力氣干。
是每天多花將近一千CR的預算購買所謂的增值服務？
還是維持現在的固定開支，讓產能下降到“正常”水準？
楚光并沒有催促，耐心地等待著這位后勤科科長思考。
眉頭松弛又皺起，心中似乎做出了判斷，李德板著臉，盯著他的全息影像說道。
“那今天的增值服務呢？我是不是還得額外掏一筆錢給你？”
聽到這句話，楚光的臉上露出了愉快的笑容。
干過銷售的他太懂這個了。
當客戶不停地詢價或者挑刺，那說明他心中在猶豫，也許會買，也許不會，概率五五開。
而當客戶拋開交易本身不談，反而詢問起那些無關緊要的贈品，這筆交易基本上已經穩了。
接下來只需要讓客戶感覺自己占到了便宜。
“那倒不用，今天的6小時是增值服務的試用期，不收費的。”
李德呵呵一笑。
“你給我上了一課……有興趣來企業工作嗎，我可以給你寫一封介紹信，推薦你進入管理層。說真的，你留在這鬼地方真是屈才了。”