“簡單來說，既然咱們有一條蠻不錯的心智賽道可以搶，那為什么不把消費者心智上的準入標準拉高，從而反作用于行業標準？”
林可染頓時明白了楊鑄的打算。
不得不說，以鑄投商貿現在的社會影響力，如果在保證廣告飽和轟炸的前提下，工友之家平臺愿意大力度傾斜流量的話，倒也不是不能讓新產品一炮而紅，從而成為“國產咖啡”的龍頭品牌。
只不過，現在只說了大方向，還是沒有給出自己新產品的確切解決方案啊！
看見林可染急不可耐地追問，楊鑄翻了個白眼：“解決方案？”
“有啊，解決方案就在B端產品和C端產品設計的第三個區別里；”
“由于兩個群體之間購買決策因子的全然不同，因此第三個區別就是……對于產品經理的要求不同！”
“簡單來說，對于C端產品的產品經理而言，【人性敏感度】是最核心的要素，”
“也就是說，他要非常懂人性和消費者的情感痛點，專業知識等方面反而是次要的。”
林可染眼見著說到了關鍵處，頓時屏息凝氣起來。
楊鑄忽然反問道：“你覺得咱們國內喝咖啡的這些人，目前最主要的需求是什么？”
林可染一愣，想了想：“咖啡最核心的功能是提神，對于加班熬夜這塊的人喝的應該最多吧，自然最主要的需求是更好喝、更方便、更提神。”
楊鑄有氣無力地看著她：“你以為各個像你一樣，都是加班狂啊！”
頓了頓：“雖然從數據統計上來說，加班熬夜的小白領們是速溶咖啡的第一大消費群體，銷量也最大；”
“但是從營銷方面來說，提神、口感之類的卻不是最好的切入口。”
林可染有些疑惑地看著他，有些不明白這種直接可以推導出來的結論在楊鑄嘴里卻變成“不是最好的切入口。”
楊鑄無語地看著她：“都說了，咖啡對咱們國家的人來說，還是新興飲品，要切入消費者的心智，最好走情感路線；”
“要說提神這種物理層面的東西，咱們國家各種名茶一大堆，泡濃點的話，照樣能提神，而且更便宜；”
“而現在的小白領們之所以依舊那么喜歡喝咖啡，其實最主要的情感訴求是……裝逼！”
“說白了就是要讓別人覺得自己與眾不同，讓別人覺得自己有品位，有西洋范！”
“而事實上，別看那些小白領們整天動不動就給自己泡上一杯咖啡，但是他們自己也清楚，在咖啡這塊，自己就是個小白……被人一戳就破的那種！”
“甚至在往日里消費的時候，十回里也免不了有八回都被別人當凱子宰；”
“而咱們國家的人，不管是藍領還是白領，99%的人都有一個共同特質——要面子！”
“所以呢，干嘛不以這一個需求作為切入點？”
“咱們調配一款品質、口感過關的預調咖啡，適當增加一些諸如鐵皮卡、波邦之類的高品質品種，一定要在口感評分方面明顯超過鳥窩咖啡，但是一定要記得照顧國人的口味習慣，要甜潤，不能太苦；”
“這樣的話，即便是懂行的人看了，也不會嘲笑他們小白——畢竟是即沖咖啡，評判標準與現磨咖啡不一樣；”