“按照教條理論來說，一個企業的生命周期無非發展、成長、成熟、衰退四個階段而已；”
“但實際上，企業應該分為生存、發展、成長、成熟、再生、衰退這六個階段才對；每個階段企業的命門都不同，因此，需要側重的事情也不一樣。”
“鑄投商貿成立之初，企業的第一要務是活下來。”
“因此，我必須要尋找到一個風險系數極極低的贏利點，來保證企業的最低生存和發展基金，為后續的成長積蓄最基本的力量；”
“所以，仔細評估企業三要素后，我便選擇了泉城汽水的代理業務；”
“首選說天時。”
“那時候雖然洋可樂和各種新興飲料已經開始盛行了，但整體來說價格并不親民；在國民收入依舊不高的98年，低價碳酸汽水只要營銷得當，其實在低端市場依然會有至少2-3年的生存舒適期；”
“再加上當時抗洪剛剛結束，泉城汽水廠很是出了一把風頭，帶來的廣告效果直接可以免去了80%以上的市場拓展費用，連帶著對于團隊的能力的要求也大大降低；這種投入產出比極高的項目，簡直是企業夢寐以求的。”
“接著說地利。”
“泉城汽水的基本盤就是泉城，抗洪期間產生的廣告效應對于其余地區而言，也許過個三四個月就會出現明顯衰減，但是泉汽水的區域代表性，導致其在泉城和齊魯的粘度更高，這種衰減速度將會遠遠低于其余地區；”
“再加上齊魯和泉城政府對于本土明星品牌的看重和扶持，這種態度必將會極大減少鑄投商貿代理運營過程中的種種阻礙和一大堆的隱性成本，這就進一步降低了公司的公關和維護成本，這就意味著只要有合適的渠道，哪怕賬面上的客單利潤并不高，但真實收益依舊會超過市面上70%的快消品。”
“最后說人和。”
“我自己就是泉城汽水廠的職工，而且那時候跟老李頭的關系已經很不錯了，撇去他自身銷售科科長帶來的種種便利不說，他跟林廠長的關系決定了，只要我不提出太過分的要求，泉城汽水廠一定會給我足夠的支持和優先權——這一點在泉城汽水大熱的當時很重要，畢竟當時拿貨都需要搶。”
“其次，你可能極容易忽略的一點，就是嚴主任他們其實自帶團隊和圈層，同為下崗工人，并且在這一群體中已經有了些名望的他，即便是按照安利的模式，發展一大批的分銷下線也毫無難度，可謂是旱澇保收！”
“需要強調一點的是，人和這個詞，并不只是在說企業自有的人脈資源，目標市場里的人群潛在需求也包含在內；”
“比如，當初之所以開拓校園渠道，就是看中了那票子中專生想賺錢、且容易被鼓動的特性，只要手段合適，把他們轉化為鑄投商貿的助力并不是多難的事情！”
………………
“接下來說工友之家項目1.0的事情，那時候公司正處于發展階段，企業的第一要務是擴大知名度。”
“所以，這一階段，企業的盈利增長點，增長的并不是單純的財務數字，而更多的是門店流量。”
“那么這個階段的企業三要素是怎么考量的呢？”
“首先還是說天時；”