楊鑄嘆了口氣：“成，我就跟你掰扯掰扯。”
“首先，咱們的這款新品，戰略定位是現金奶牛產品，為的是給咱們廠源源不斷地提供大量資金，用以支持其余的后續計劃，是吧？”
萬清猗點點頭。
“那么OK，既然是現金奶牛產品，就必須考慮到【消費者場景】、【潛在消費者基數】、【裂變速度】、【競爭烈度】、【利潤率】、【產品生命周期】這幾個核心因子，并且這些因子的橫向評分都要超過市場平均水平才行，是吧？”
萬清猗還是第一次聽到這塊的內容，仔細地想了想，然后點點頭。的確，現金奶牛產品的設計難度往往是最高的。
“好，咱們就一步步地剝析；首先咱們說宏觀方面的考慮；”
“在通用法則里，一個國家，如果目標人群的人均GDP低于1000美元，那么這些人的常規需求傾向于生存消費，也就是追求所謂的低價實用產品——比如我們現在的泉城汽水，價格便宜量還大，就很好地符合這一要求；”
“但如果目標人群的的GDP在1000-3000美元之間，那么這些人的常規需求就逐漸傾向于生存與精神消費并存，也就是追求所謂的價值產品——比如洋可樂，比如現在勢頭很猛的帥師傅綠茶。”
“雖然統計局出來的數據，咱們國家今年的人均GDP還沒有超過1000美元……但是麻煩看清楚，那是全國人均GDP，而不是城鎮居民的GDP！就算不用去查也知道，咱們國家城鎮居民的GDP早就突破1000美元大關了！”
“咱們既然要做現金奶牛產品，那么肯定第一瞄準的人群就是城鎮居民，尤其是一二線城市的居民。”
“套用前面的標準，這票子人均GDP高于1000美元的目標人群，他們真正傾向的是價值產品，而不是低價實用產品。”
“因此，就憑這一條，那些方案里的低價汽水、碳酸飲料之類的，就可以排除了！”
“這個道理……你聽懂了么？”楊鑄盯著校花同學，仿佛在耐著性子教她一加一等于二。
萬清猗恍然大悟地點點頭，心里卻有些委屈，這些東西我在課堂上根本沒學過啊，你至于那種看智障的表情么？
“好，接下來我們來看橫向競爭烈度；”
“要知道，咱們廠現在雖然有點名氣，但從資金實力上來來說，依舊是只小螞蚱，因此，我們必須避開那些有著巨鱷的產品賽道。”
“比如說方案里的茶飲產品，前有旭陽雖遭圍堵卻升死而不僵；后又寶島帥師傅強勢崛起，這種一眼看得到血色的產品賽道，咱們千萬不能碰，不然到時候隨時有可能被拿來祭天。”
“再比如說這個運動飲料，黑牛現在全國大火，它的前輩健力寶雖然只能算個概念產品，但長久以來深得人心，因此，這一條產品賽道咱們也不能碰。”
“按照這個邏輯，你知道該怎么二篩產品了吧？”
萬清猗趕緊拿出小本子記上，她怎么就忘了產品賽道的時候，一定要從競爭維度考慮企業自身的實力呢？真是該死！
“接下來，咱們說當下最重要的參考因子，使用場景。”
“所謂的市場競爭，不管是廣告戰也好、價格戰也罷，甚至渠道攔截戰，其本質上是對消費者心智記憶力的搶奪；”
“因此，沒有能切入消費者心智的消費場景，你再有錢，再有技術也白搭；”
“但是，千萬不要被表面上的文字所誤導，以為消費場景就是單純設定產品的使用場合就完事了；它的本質，其實是為產品找到一個合適的價值切入口……”
萬清猗咽了咽口水，貪婪地把這些自己以前沒學過的東西拼命記在腦子里和筆上……
PS：看到有讀者留言，說主角有好為人師的怪癖，真正的大佬不會人家問什么就會回答什么。
嗯……我只想說兩點：
第一，本書前面出現的這些東西都只是很基礎的概念而已，主角用不著什么敝帚自珍，其實大家都學過，只不過差的往往是邏輯自洽而已。
第二，我現實中遇到的企業負責人，是很樂意與人溝通的，甚至之所以他們愿意花錢去參加那些EMBA和知識大佬的培訓，除了學習再，很大部分原因就是可以跟身邊的人共同探討和論證一些問題（同行不在此列），畢竟連開放的心態都沒有，很難把企業做好，況且知識這東西不能消化的話，知道了也是白搭。
以上。