“那么我們的企業愿景是什么呢？大家請看大屏幕……”
“沒錯！我們泉城汽水廠的愿景就是——【做一個有社會責任感的民族品牌】！”
臺下的一眾人表情各異，有皺眉的，有沉思的，也有面露譏諷的……
………………
“我們泉城汽水廠作為一個國營企業，追逐的目標并不是單純的商業利益；”
“從現在起的很長一段時間內，我們的市場行為不會只考慮商業利益，而會更多地考慮社會輻射價值；”
“因此，我們這次對于合作伙伴的選擇，有四個重要參考條件；”
“第一，業務覆蓋區域低洼化——你的業務覆蓋范圍越傾向于經濟不發達地區和城郊落后邊緣，那么你的優先排序越靠前；”
“第二，渠道輻射專一化——你所擁有的渠道輻射人群的特性越集中，那么你的權重得分越高；”
“第三，市場執行團隊專業化——你所擁有的的市場維護、客服、物流團隊越充足、職能分的越細、執行力越強，那么你的權重得分越高”
“第四，信息反饋能力快速化——你所在公司在過往運作過程中，積累的數據越多，信息整理頻次越短，總結水平越高，那么你的權重得分越高。”
李明的話音剛落，臺下的人紛紛眉頭緊皺，這四個參考條件，后面兩條也就罷了，畢竟現在泉城汽水廠名氣大，想要更高水平的市場合作團隊無可厚非。
可是前兩條就讓人看不懂了，尤其是用詞跟其余三條都不一樣的第一條——現在大伙不是都在玩大流通，一股腦地想往發達地區鋪貨么？怎么看你這意思反而更看重那些山旮旯？
………………
“好，接下來是我們對于合作伙伴的一些硬性要求。”
“第一、純潔性；我們不會選擇有不良背景的商貿公司作為我們的合作伙伴，同樣的，如果在確定合作關系后，經銷商出現嚴重的違法亂紀行為，我廠將取締其經銷資格。”
“第二、排他性；一旦成為我們的合作伙伴，我們將嚴禁其代理其它品牌的飲料；因此，對于那些與其它競品簽訂了長期合作條款，并且無法更改的商貿公司，我們只能說抱歉。”
“第三、服從性；在未來的規劃中，我們將把保護合作伙伴的利益放在優先位置，每個區域肯定不會允許業務重疊；串貨行為將成為我們第一嚴打對象；但同樣的，我們作為國企，身上擔負著許多社會責任，屆時少不了一些與商業無關、且需要各個合作伙伴配合的行動；因此，那些不愿意承擔額外工作的商貿公司請慎重考慮，因為對于這一塊，我們的懲罰是很重的。”
底下又是一片嘩然，別的廠家都是跟對待祖宗似地哄著經銷商，生怕有一點得罪；可是即便你泉城汽水廠現在名氣很大，也不能這么對待孫子似的，這也不準，那也不準吧？
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“接下來，請允許我粗略地介紹一下我們廠新出臺的扶持政策——這是我廠在經銷商激烈政策之外給大家的部分福利。”
“第一、所有合作伙伴將享有我們廠的價格競爭補貼——稍后我們會給合作伙伴下發一份競爭對手名單，但凡業務區域內涉及到名單上的對手惡意挑起價格戰，你們可以按同比幅度降價，其中的差價由我廠補貼。”