淮北市，惠農分公司會議室。
朱虹坐在正前方，兩側都是省內的銷售經理。
沉默片刻，朱虹目光掃過最后邊的一個人，瞇眼叫到：“趙闊！”
一聽朱總這話里的語氣不善，趙闊猛然一驚，站起身說道：“朱總！”
朱虹冷哼一聲，“遠大集團都打到你家門口了，你竟然一點都不知道？”
趙闊正是白縣分公司的經理，也就白縣有一個銷售點，當初惠農用這個銷售點打掉了原來的經銷商。
這個趙闊跟張小白還有一些淵源，當初在暢飲的時候，張小白鮑小妹倆人去他廠子推銷，他可是沒給好臉色。
當然現在他根本不知道那兩個泥腿子居然成了對手。
確切的說不是他的對手，他這個級別完全不夠了。
趙闊低下頭，說道：“報告朱總，是我失職了！”
朱虹不悅的擺擺手，示意他坐下，隨后說道：“以上就是遠大集團的銷售策略，很明顯，他們想重鋪銷售網來取代經銷商！”
朱虹忽然站起身，升了半個聲調，“遠大集團要進攻，雙方的戰場就在安蘇省，這個陣地要是丟了，上邊肯定會怪罪我！不過在我倒霉之前你們都得管我滾蛋！說說吧，諸位精英有什么對策？”
開會的座位也是有講究的，在職位相差無幾的情況下那就講究個論資排輩，資歷越老的座位越靠前。
眾人沉默了一陣，離朱虹最近的一個人說道：“朱總，我覺得遠大是在瞎胡鬧！”
朱虹看了他一眼，挑眉說道：“老陳，說說你的看法！”
語氣并不是很好，也就是他資歷老，不然早就懟過去了。
朱虹對遠大集團這個銷售策略沒有什么深刻的研究，但有一點她明白，張小白可不是胡鬧的人。
老陳笑道：“重鋪銷售網的目的是為了銷售，遠大這么做確實有點另辟蹊徑的意思，乍一看似乎很有道理，可細想起來卻一點都不實際，甚至等于自己作死！”
朱虹瞥了他一眼，不悅的說道：“理由！”
見朱總有些生氣，老陳趕緊收斂玩味神色，認真說道：“朱總，我剛剛分析過了，即便他們渠道真鋪好，對咱們惠農一點威脅都沒有！”
“你想想看，安蘇省內的老百姓百分之七十以上都是咱們惠農的忠實用戶，誰愿意買遠大的化肥？千萬別忽略了一個品牌的影響力，咱們惠農是扎根在這十多年建立起來的良好信譽，他遠大化肥撼動不了！”
這時，他對面的一個人搖搖頭，輕聲說道：“那也不一定！”
朱虹說道：“老李，你說說看！”
老李也是惠農的元老，在安蘇省做了十來年的老業務，皺起眉頭說道：“朱總，我覺得不能小看他們這一招，既然這么鋪渠道了，那肯定還有后手！”
朱虹點點頭，對于老李的看法很是贊同，就張小白那性格必然會想到結果才會行這一步。
老陳分析道：“市場競爭中有這么幾個重要的因素，產品質量、品牌、價格以及服務。質量上咱就先不談了，遠大和惠農都是大公司，相差無幾。”
“老陳說的對，品牌優勢他們遠大斷然不如咱們，至少在這個市場確實是這樣。但還有兩個因素不能忽略，先說說服務，現在的模式是用戶去經銷商那里買化肥，根本接觸不到咱們公司的人，所以服務這一點咱們控制不了。”