張小白又問道：“大爺，那您就沒聽說過別的牌子的化肥？”
老大爺笑道：“沒聽說過，也不想聽說，只要到了施肥的時候自然就去買惠農化肥。”
張小白心中感慨，最怕就是習慣倆字，就算遠大化肥比惠農的好，老百姓還是不買遠大的賬，這種習慣是惠農經營十多年一點點積累而成的，也是老百姓骨子里根深蒂固的思想，是一種習慣性消費。
曾經想過市場不好打開，卻不曾想會這么難。
看來要想做出一番成績，必須得好好打算打算另辟蹊徑，不能一味的苦干實干。
張小白問道：“大爺，你們是去哪買化肥，惠農公司在哪里？”
老大爺皺眉說道：“我哪知道惠農公司在哪？都沒有見過。縣里有個批發化肥的大戶，他們賣各種牌子的化肥，只要到了施肥的時候，幾戶人家開著拖拉機去他們那買。”
張小白點點頭，原來惠農集團并沒有設立銷售點，而是批發給經銷商，再通過經銷商賣給各戶，到時候只需業務員聯系就成。包括遠大集團現在也是這種模式，既省心又省力還省資金。
惠農這里的業務員應該很賺錢，只要保持好跟經銷商的關系就好，到時候一個電話發貨就把錢賺到手了。
跑業務做市場難，不是一般的難，但說的是開頭難，一旦形成一定知名度銷量成規模，業務員就是躺著賺錢了。
不知不覺天以擦黑，張小白站起身笑道：“大爺，謝謝您啦，希望有機會再跟您聊天！”
然后張小白從車里拿出一盒煙遞給老人，“大爺，拿回家抽去！”
老大爺擦了擦手，接過煙笑道：“小伙子，下次來的時候記得還找我啊，這煙開始抽著不咋地，還越抽越上癮了。”
告別老人家，張小白開車往回返。
鮑小妹眉頭緊皺，剛才一直在旁聽著，也了解了事情的困難程度，這可比暢飲不好做。
飲料這塊沒有消費習慣，可化肥人家就認惠農的，要想從他們手里分蛋糕，太難了。
鮑小妹說道：“哥，咱們去淮北嗎？”
張小白目視前方，說道：“暫時不去，先了解完情況再說！”
到了淮來市，掌握了第一手情況，張小白的心一下子沉了下去。
現實跟聽說的不一樣。
姚遠曾經說過，南方十省市場做的最好的是安蘇省，因為這是公司制定的策略，必須從這個地方下手搶市場，杜飛也確實是這么做的。
去年杜飛的分析報告指出，遠大在這些年不斷的努力下，已經占到了百分之二十的市場份額，并且有著繼續擴張的趨勢。
可這淮來市的情況，跟報告上的說的不一樣！
看來這字面上的東西，也就看看就成當不成真，總把數據做的那么漂亮有什么用，騙得還是自己。
張小白嘆口氣，說道：“回縣城住一宿，明天繼續調查市場！”