祿阿歡回答：“我家有12個。”
12個農奴，是祿阿歡和幾個兒子共同所有，今后分家會分出去一些。農奴除了種地打拆挑水，還要幫著放牧。其中，種地很費人手，他們的農具不先進，又全都屬于山地，廣種薄收靠天吃飯。
張士和開始算賬：“12個農奴，每天該吃多少？他們又能幫著干多少活？今后大同皇帝治下，不用你們服徭役，也不征你們的重稅。你做了鎮長，每個月還有俸祿，糧食只會比以前更多，錢財也會比以前更多。你們養的烏蒙馬，可以賣給官府，也可以賣給商人。馬多值錢啊，幾個農奴算什么？州縣文官，還會派來宣教員，幫你們組建農會，大家一起挖引水渠，挖不了引水渠就挖井。到時候也不用走很遠挑水喝，這是不是比農奴更劃算？”
“這地算是官府的，還是我們自己的？”祿阿歡問道。
張士和笑道：“地會分出去，每個人都有。陛下規定，水田每人分四畝。你們都是山地，每人可以分很多地。你們還可以種煙葉，比糧食值錢，賣了錢再買鹽巴，日子不是比現在更好？”
“鹽巴貴得很，不好買。投了皇帝，鹽巴能不能便宜點？”祿阿歡問道。
張士和哈哈大笑：“富順就有大鹽場，水西歸順朝廷，富順的鹽就能運過來，山里的貨就能運出去。沒了土司，鹽價肯定比以前更便宜。”
水西土司之所以經常作亂，就是因為壟斷了川鹽和水西馬的銷售路線。川鹽要運進來，水西馬要賣出去，都是水西安氏土司說了算，有了鹽和馬的巨額利潤，自然會變得兵強馬壯。
只是苦了水西的底層彝民，他們處處受到土司盤剝，很多人連食鹽都吃不起。
就連祿阿歡這種土目，也舍不得吃太多鹽，每頓撒上少許是個意思。
張士和開始跟祿阿歡，講沒了土司的好處，講他們賣馬可以提價，講他們買鹽可以降價。一番講述之后，祿阿歡覺得真好，若能低價買鹽，釋放農奴又算什么？
反正烏蒙部的農奴數量不多，真正有著大量農奴的，至少是各路則溪的穆魁。
甚至連烏蒙部的土地，都名義上歸土司所有。
黃幺對水西的招降策略，就是繞開宣慰使、穆魁兩級土司，直接跟更低級的土目對話。今后改土歸流，也只是取消宣慰使和穆魁，把土目改名叫做鎮長便是。
不讓中間商賺差價，而且還是兩級中間商！
西南各省的少數民族，具體情況五花八門。面對不同的民族，就要選用不同的策略。反正現在是越來越得心應手了，不像剛開始那兩年，完全照本宣科的復制江西政策，結果實行起來，總會遇到亂七八糟的問題。
又是好幾天的交流，祿阿歡答應釋放農奴，也答應分田政策。前提是，他做鎮長，他可以自由賣馬，他可以低價買食鹽。
張士和承諾，會給祿阿歡申請鹽店經營權，這個鎮只有他可以購進食鹽再銷售。但是，食鹽零售價格，必須在官府制定的區間，超過官方指定價賣鹽給百姓，就會被收回鹽店的專營權。
自己也能賣鹽了？
放在以前，那至少是穆魁才有的權力！
祿阿歡大喜過望，他讓兒子和女兒，帶著數十青壯，跟著大同軍一起打仗。又同意親自出馬，幫著說服周邊的土目。
等到了水西城，許多土目的子女，一起到城外喊話，讓守城的族人歸順大同軍。