齊磊也不廢話，直入主題，“兩個原因：第一，記住免費確實是賣點！但是，免費！！也是你在傳播信息時的硬傷。”
“？？？？？”
眾人不解，齊磊反問，“現在的家用電腦多少錢一臺？”
周小晗想了想，“六七千到一萬多吧？”
齊磊，“家用電腦屬于高消費品，還是日常消費品？”
這回周小晗想都沒想，“當然是高消費品。”
就比如她，要不是雛鷹班給配電腦，反正周小晗覺得她這輩子都不可能買電腦，太貴了！
卻見齊磊攤手，“這不就得了？我都花萬把塊買電腦了，還在乎那四五百塊的正版系統嗎？”
“”
“”
齊磊，“免費當然很好，可是，免費并非對所有人都是賣點。這就好比，我開臺大G，你覺得我還在乎一點油錢嗎？”
大伙兒無言，“貌似不太在乎？”
齊磊，“錯了！不是不在乎，是不那么在乎！如果讓我多跑十公里，排半個小時隊，領一張一百塊的免費加油卡，我肯定不干！”
“可是，如果有一張一百塊的免費卡送到我手里，那我一定會高興地收著。”
“這就是人的消費心理！”
“如果把免費做為賣點，重點強調，固然會贏得一部分市場。可是，也等于是把一部分市場排除在外了。”
“而且，依當下的市場結構，不在乎正版那點錢的用戶居多。”
“如果是放在兩三年以后，家用電腦普及了，倒可以把免費作為賣點。可是，現在不行！”
“免費，只不過是盤古的一個特性，不是賣點。潛在用戶只要知道它免費就可以了，不能強調它。”
眾人似乎懂了。
就是貪唄！既要保住高端用戶，又要拉攏低端用戶。
齊磊想通吃！
齊磊，“第二！！”
面容嚴肅，“你們能說出不對勁兒，是我很失望的。”
眾人面面相覷，不解其意。
齊磊卻是對靠墻溜號的馬拓來了一句，“拓爺，告訴他們，錯在哪兒了！”
馬拓回魂兒，有點不耐煩，想都沒想蹦出一句，“做【第一人】！”
齊磊啪的一拍巴掌，“明白人！！”
齊磊無語地看著周小晗、傻龍他們，“我爹看不出來正常，人家是外行，你們看不出來不應該哈！”
周小晗：“”
傻龍：“”
有點不服氣，心說，我們又不是馬拓那個死變態。
看向齊磊，等著他解釋。
只聞：“永遠記住，在沒有絕對把握，或者有利益牽連的情況下，不要做第三人！第三人最風光、最嗨，但也死的最快！”
“套用到這場發布會上，做為第一人，我只需要介紹產品，不需要搞笑，更不需要一個高潮來當什么意見領袖！”
“人們潛意識里，需要一個意見領袖，但人們也往往把意見領袖的意見當成是自身領悟的判斷。”
“所以，人們只會附和意見領袖，但多數人卻不會對意見領袖產生依賴和完全信任。”
“一旦意見動搖，第一本能就是給自己找個臺階，也就是心理安慰，那么拋棄的就是意見領袖。這是人之常情。”
“所以，發布會不是做節目，要一個高潮，要達到情緒頂點！”
“發布會要做的是產品，我本人只是吸引人們來看發布會的誘因，而不是發布會的重點，更不想被拋棄！！”
“重點是”
“產品！”
齊磊的解釋很明白，連唐成剛，齊國君他們都聽懂了，就是不能喧賓奪主。
怎么說呢？道理其實誰都明白，可不是誰都能保持清醒。
發布會到了那個程度，順著慣性就想看最高漲的。
可是現在一想，確實是這么回事兒。