“這個......”丁雷眼神開始曖昧起來。
“因為有自己的網吧渠道嘛，還有線上管理軟件的加持，渠道費用比較低。”
老耿，“多低？”
丁雷，“我們預估了一下，毛利應該在30元以上。”
老耿：“！！！！”
卻是誰也沒注意到，當丁雷算這筆賬的時候，其他幾個互聯網大佬都表情怪異，甚至有點眼珠子冒綠光兒。
好吧，丁雷終于說出了一個為啥大伙兒在被齊磊無情拒絕，死活不肯分杯羹的情況下，還上趕著給他送錢。
原因就在這兒！
這是齊磊燒錢的重要因素——渠道。
別人可能感覺不到，但這幾家知根知底的，很清楚。這是非常非常變態的一個東西、
當下，別的游戲公司都是發行實體點卡，與后世游戲充值，直接用WX，ZFB不同。
這個年代，連網上銀行都是新興事物，只有招商銀行等少數幾家可以網上交易。
是沒有線上交易的土壤和渠道的。
后世的人只要懂一點電商就明白，線下線上，這個渠道成本是沒法比的，不在一個量級上。
沒有線上渠道，就只能走線下銷售。
游戲充值都是類似于銀行卡那么大的實體點卡，上面有鉛膜覆蓋的序列號。
輸入序列號，就能兌換相應面額的游戲點數。
游戲公司一般情況下，都是把點卡印出來，然后分包給各地的經銷商。
再從經銷商手里流通到網吧、報亭、柜臺進行銷售。
那么問題來了，這么一級一級的分銷，大伙兒是都要掙錢的。
報攤網吧要掙錢，經銷商也要賺錢。否則誰給你賣呢？
所以，層層扒皮，35元的點卡其實真正進到游戲公司手里的，也就20出點頭兒。
而三石公司不一樣。他是唯一擁有線上渠道。而且是直通到玩家，沒有任何中間商的渠道。
這一點，誰也比不了。
他的加盟網吧占了17%的市場，應用他網吧管理軟件的網吧更是高達44%，等于是三石自己直接就能把點卡塞進網吧，賣到玩家手里。
即便給網吧讓出一點利潤，也遠比別的游戲公司要低得多。
35的點卡，到手30元妥妥的。
這才是讓丁雷、王振東他們冒綠光的根源所在。
你以為這幾家只是為了東街17號能夠生存下去？
要是單單是東街17號，大伙兒也就不這么下死力氣了。
為的就是渠道！
當然，要是能在《傳奇》分杯羹，就更好了。
太誘人了。
如果將來他們的游戲可以走三石公司的渠道，一張卡就差了8塊錢的毛利啊！而且這種直通的便利也不是錢能衡量的。
丁雷繼續給老耿和四個爹講課，“80W的平均在線玩家，付費玩家按10%來計算，8W個付費玩家！”
“而傳奇的服務器優勢太大，游戲體驗必然非常好，15%的付費轉化率完全有可能，甚至有可能達到20%。”
“哪怕咱們降低一點預期，就10萬付費玩家，行了吧？”
“那么就是......”
還沒等他說完，那邊老耿皺眉疑惑，“一個月300萬？”
十萬付費，一張點卡掙30，這個賬不難算。
“才300萬？”
你光給電信企業的錢就小一千萬呢，這不賠死了嗎？
卻見丁雷笑了，“耿大爺，你算錯了。”
老耿不解：“哪錯了？”
丁雷凝重起來：“一張點卡不是玩一個月，而是120個小時。”