見張峰一下子問到經營點子上，謝婉寧也不敢小瞧，于是認真地回應道：“張書記，我當然對這家服裝廠進行過了解。”
“這家服裝廠之所以效益不好，主要存在三個問題。”
“一是管理粗放，沒有調動工人的工作積極性，沒有節約成本。”
“二是產品單一，市場競爭力不強。”
“三是產品知名度不高，銷售價格上不去。”
張峰問道：“既然這家服裝廠存在這么多的問題，你為什么還來參與改制？經營風險還是蠻大的。”
謝婉寧解釋道：“張書記，我是這樣考慮的。”
“現在要建設一個上規模的廠房難度比較大，石湖鎮服裝廠現有的廠房和設備齊全，我接手后立即可以生產。”
“服裝企業的生產技術并不復雜，現在又是流水線作業，工人稍作培訓，便可以上崗操作。在鄉鎮舉辦服裝廠，勞動力成本較低。”
“如果我們優化生產線，作好成本控制，便可以大幅度降低生產成本。降低下來的成本，我打算返利給工人，提高他們工作積極性。”
“第二點，我打算聘請幾名設計師，優化襯衫款式設計，推出多種款式、多種材質的襯衫。”
“同時為了充分利用廠房和開足生產線，我還打算生產西服、西褲，反正只要設計師設計的好，生產工藝是差不多的。”
“第三點，我將設計一個品牌，再通過省城的關系，在全省范圍內打響知名度，只有價格上去了，才能保證真正的利潤。”
“現在不是缺衣服的時代，也不是靠打價格戰的時代。只有提升產品質量、提高品牌價值，才能真正賺到錢。”
聽著謝婉寧的侃侃而談，張峰相信她是有所準備的，于是又問了一個關鍵問題：“說實話，鄉鎮企業改制，其實就是鄉鎮扔包袱。”
“你想拿下這家服裝廠，沒有一些資金是不行的，比如原先部分工人的工齡買斷，比如買斷這些資產的資金、比如投入開發新產品的資金，你的資金寬裕嗎？”
“要知道，在還沒有開始贏利前，需要投入一筆數額不少的錢。”
謝婉寧不為意地說道：“張書記，我和先生原先積累了一筆錢，再加上親戚朋友湊一些，應該能夠對付過去。”
“實在不行，我在省城還有三套房子，賣掉二套，也可以應付一陣子，我想總不能一直沒有利潤產生吧。”
張峰點了點頭，說道：“明寧縣之所以要搞鄉鎮企業改制，就是不想讓這些企業半死不活地拖著，連累鄉鎮、連累工人。”
“既然改制，我考慮要引進一批懂經營、會管理的企業家進來，讓老板們賺到錢、讓工人們得實惠。”
“這樣吧，考慮到你辦企業不容易，我可以與石湖鎮打個招呼，是不是可以做到這些集體資產的收購資金進行分批支付？具體如何操作，你可以與他們進行商量。”
謝婉寧聽到張峰主動提出幫忙，便心領神會地從包里拿出一疊錢放在茶幾上說道：“非常感謝張書記的幫忙，如此一來，我的資金就會寬裕很多。”
“這是我一點心意，聊表謝意。”
張峰看了看茶幾上的錢，起碼有十萬元，心里感慨：“錢也是真是好賺，打個電話就能收下十萬元。”