然后，走到了投影儀的屏幕前，也就是臺前。
“至于剛才池經理所說的方案，我就不想贅述了，我說一些其他的點吧，就比如說計經理剛才所提出的優惠券。”魏來指著投影儀的屏幕，現在還掛著計浩波所出的方案。
他頓了頓，看了看臺下人的反應。
眾人基本都是癡癡地望著魏來。
魏來卻看向了計浩波。
“剛才你問了我們池經理一句話，是這么說的：‘難道讓客戶買一個螺絲刀，就只是買一個螺絲刀嗎？
難道我們就不能讓客戶買了螺絲刀，再買一個螺絲，或者再買一個錘子、扳手嗎？’
對嗎？”
“不錯，這句話是我說的。”
“那么，這句話現在我同樣送給你。”
計浩波望著魏來，“你什么意思？”
魏來并沒有回答，而是繼續反問。
“我問你，你最終出了一個方案，是使用店鋪優惠券，對嗎？”
“是的！”
“你剛才是說一般買五金工具的人，都不會只單買一個錘子或者榔頭，他們一般喜歡成套買對嗎？”
“對！”
“其實，你的理解是對的。”
計浩波面色一展，大喜。
因為就連他的對手都已經認可他了。
“但是！”魏來一句但是，讓計浩波的臉色忽然沉了。
魏來補充，“但是，設置優惠券只是增加店鋪的連帶率，如果想要增加店鋪的銷量，我們必須要有創新。”
魏來四指并攏，一并拖出，指向了劉總。
“這就像劉總常常給我們開會時候說的創新一樣。”
劉總來了興趣，“哦，魏來，你快說說。”
“好的，劉總。”魏來補充道：“電商一共經歷過這么幾個階段。
第一個階段，就是你掛上去，就自然有人買，這個時代已經過去了。
第二個階段是，你掛上去，但是你要推廣，這個階段是一個流量為王的階段。”
眾人這時候紛紛點頭。
【魏來說的不錯，咱們現在就是在第二個階段。
說的很好。
......】
但是。
魏來又一個“但是”。
“第二階段是屬于大多數公司的階段，我們公司要爭取邁向即將而來的第三個階段。”
劉總眼睛眨都不眨，身子往前靠了靠。
“魏來，你快說說，你所理解的第三個階段，他究竟是什么樣的一個階段？”
魏來點了點頭。
“第三個階段，是以客戶為中心，時刻為客戶考慮的階段。
這么說吧，計經理，我問一下你，你家有這些五金工具嗎？”
計浩波笑了一聲。
“廢話！肯定是有的。”
“那你買過幾次五金工具？”
“說不清了，反正很多次，用的時候總是找不著。”
魏來一拍桌子，“啪”的一聲，“你又說對了！和剛才說的一樣對。”
計浩波心想，我是不是又被他下套了？
魏來補充：“我們這第三個階段就要做到時時刻刻能夠考慮到客戶，讓客戶更加的便捷，讓客戶更加覺得花的錢很值得。
五金工具對于一個家庭來說，是不常用的工具。
因此，在用完一次之后，很容易丟失。
那么，我們可以讓他買錘子+榔頭+扳手+其他的一些工具，然后送他一個工具箱。
這樣，是不是不容易丟失了呢？
裝修師傅在裝修的時候，去業主家，是不是可以直接提在手上就出發了呢？
對于裝修師傅是不是也更方便了？
至于裝修公司和工程那邊，他們對于師傅丟失工具需要重買，也是很頭疼的。
畢竟需要更多的工程款。
看起來一個扳手好像價格不高，但是，一個師傅幾天丟一次，全公司那么多師傅，算下來也很多了。”