“嗯！你若是見到客人，記得問他們來買過你的水果嗎？有的話，就一定要讓他們說說你這個水果甜不甜啊，新鮮不新鮮啊？
“得到正面評價之后，再炫耀你的產地，運輸，這是變相告訴大家成本高，東西好！這樣你就借著別人的口，夸了自己的產品了！
“同樣是花時間，費口舌，但是你的喊價投入，就變成了廣告投入。之后就是價格了，你就明說，老客戶了，讓他們常來光顧，讓點利給他們，每次來都有優惠！
“這樣，你本來也是要收這點錢，但是本來是他們討來的優惠，變成你主動酬賓，讓他們覺得自己占了便宜了，就會繼續回頭光顧！
“至于新顧客，肯定也想要那個價格，但是你可以先推脫一下，說是人家老主顧了，啥啥啥的。然后就會有兩種情況：
“第一種，新客戶付賬，然后讓你保證如果下次再來一定要給她也優惠！第二種，你的老主顧會勸你給他們那個價，跟他們說，讓他們以后常來！
“無論是哪一種，你都賺了一個潛在回頭客。因為第一種，他們覺得下次不來你這兒買，就是放棄了優惠的機會，便宜沒賺到。第二種，就是覺得你這老板上路，讓他賺了一次便宜，下次肯定還會想要這樣的便宜。
“雖然第二種單次少收了十幾塊錢，但是由于把他們變成了回頭客，你的長期客源和利潤就上去了，這就叫讓利投資獲益！”
“哎喲乖乖！我今天買個水果，遇到兩個商業大佬了啊？學習了！學習了！”
正這么說著呢，旁邊就有顧客問穆林，剛剛他們說的老顧客可以打折是不是真的？攤主現學現用，果然又拿了一單兒，在聽到那個客人說“像你說的那么好吃的的話，下次她還來！記得給優惠啊！”的時候，攤主笑開了花！
“哎嘛！還真管用！”
“那是！那大叔，送我們個柚子當學費吧？”穆林笑著調侃。
“來來來！新鮮大柚子！記得照顧我生意啊！”
“好嘞！”
就這樣，攤主第二天就換了標價牌，生意真的越來越紅火！
……
這菜場就那么大塊地兒，攤主之間有都熟識的，不一會兒，好多人都知道林葉病了。這不，穆林手上都拿不下了！
一會兒來一個送了一袋茭白，因為林葉愛吃。一會兒有人送了一袋木耳菜，說是補鐵。又一會兒來了一個送了一包枸杞山楂，說是補充維生素C……
穆林不禁覺得，今天來菜場是來花錢的，還是來收禮的？
“看林小姐平時悶聲不響的，這人緣倒是不錯啊？”
“那是！她待人真誠，所以大家都喜歡她。而且這里的攤主們都沒什么架子，也不會對她有歧視，都很好相處！”穆林很自豪，明明是在夸林葉，他總感覺像是在夸自己那么開心。
“這次過來，我看林小姐比去年那時候開朗活潑了很多啊？話也說得比上次利索了，基本就沒用過手機打字！”
“嗯！是啊！她這一年進步蠻大的！”
“是個好現象啊！女孩子就應該活潑開朗才對！大概我家的閨女就是寵著養的，讓我覺得所有的女孩子都應該被寵著！”
“嗯，是啊！她現在被我媽寵著，快把我擠出門了！”穆林酸酸的語氣調侃著。
“那可不會！穆太太是常夸林小姐，可也沒少夸少爺你呢！”
“真的啊？那她怎么不夸給我聽？”
“穆老爺說，是怕你驕傲。”
“唉！真像老爸的風格！還是我老叔嘴甜，一直當面夸我！”
“少爺，老爺是真漢子，男人的愛，內斂！”
“是吧？你對我爸評價挺高的啊？拍馬屁？”
“少爺說笑了！其實我也在很多地方幫過廚，可是像老爺夫人這樣，平易近人，言語之間帶著尊重的主顧，真的不多見！”
“怪不得你在家里一干就是十來年！看來我爸是挺會做人的！”
“今年七月底就是老爺的五十大壽了，半百的人了，少爺多孝敬孝敬他吧！你平時不在家住，他其實挺想你的。”
“嗯，我會的！謝謝王師傅提醒！”