“這樣啊，沒有前年的茶葉么？或者更早的茶葉？”何總問。
“還有一些十年前的黑茶，但老陳舍不得拿出來。聽他說，那些黑茶是他自己留著老了以后喝的……”喬老板說著聳聳肩：“那些黑茶有紀念意義，只有10團是陳年好茶。剩下就是比較一般的陳茶。”
“有空給我引薦一下大陳總，我這人沒有別的愛好，唯獨愛茶。”
“行。”
其他不懂茶的人，聽得云里霧里。十年前的茶葉，還能喝？
再說這個茶吧，不明覺厲。
雖然不明白，但感覺很厲害……反正這個茶湯顏色很好看。
說回細鱗魚。
喬老板道：“今年養殖的細鱗魚比較多，養殖成本也下來了。但因為在養殖過程中出現一些意外，倒是成本比預期偏高……剛才大家也都看了細鱗魚的養殖場地，要在大深山里開辟養殖漁場，投入成本很大的。而且那個魚特別難養，所以細鱗魚價格，也難以下降。”
“嗯……直說吧，多少錢1斤？”來自上海的秦總道。
“各位簽獨家代理還是普通經銷商？”
“地區代理什么價格？”大家看著喬總。
“比如上海地區的獨家代理，代理費200萬元，至少3萬斤起。帶魚鰾膠，每斤1550元。不帶魚鰾膠，每斤1050元。如果不簽獨家代理，最多給你供貨1萬斤，帶魚鰾膠每斤1650元，不帶魚鰾膠1150元。這是送抵價格……”喬總說：“細鱗魚在四川這邊賣的很好，之前5000元1斤，一年時間賣出了7萬多斤，屬于供不應求。”
這些情況他們之前都了解過，確確實實是這個情況。并且有些人也特意來嘗過細鱗魚，魚的味道很好，也真有藥用療效……
“我要廣東地區總代理，10萬斤起。代理費多少？”
“廣東地區……500萬，如何？”喬總說：“另外，我們這個細鱗魚是先貨，后款。賣給你們多少錢，至于你們自己賣多少錢，我們不管。能賣出多高的價錢是你們自己的本事，要是賣不上價錢，也不能怨我……”
喬總和這些客戶在茶樓坐了一個下午，就簡單談了一下價錢和代理費的問題。
晚上，喬總給大家安排了住宿。至于合同……后面時間一一詳談。
期間有人覺得風險太大，退出了。
帶魚鰾膠1550元1斤，這個賣價，至少得1700元1斤才有得賺。有些人有門路，可以賣出天價。但有些人，沒有銷售天價魚的門路……
過來的客戶有15人，最終只簽成了6張地區代理，剩下都是試試，做普通經銷商。