“昆寧漢先生，我們說說正事兒吧。”
稍微閑聊了幾句，藍天就把話題引向了正事。時間不早，彼此之間本來也算不上是朋友，那還是有事說事吧，總不能一直坐在這里沒話找話的尬聊。
“嗯……也好，那我們就談正事。”
彼得?昆寧漢點了點頭。
其實按照一開始設計的行動方案，今晚雙方只是初步接觸一下，等到明晚第一階段比賽結果出來之后再跟藍天詳談。但是觀看了樂坊的演出，尤其是當場聆聽了藍天的現場調音之后，彼得?昆寧漢立刻感覺原先設計的方案有些欠妥，可能引發一些不必要的變故。從劇院出來，他就給總裁伊文?詹寧斯匯報了現在的情況和自己的想法。
伊文?詹寧斯當即肯定了他的想法，授權他隨機應變。
所以現在，彼得?昆寧漢已經準備和盤托出公司的設想，速戰速決。
……
“藍天先生，我們羅蘭美國原先一直希望從你手中購入酷炫一號軟件的專利，這一點你是知道的。”
雖然已經準備和盤托出，不過彼得?昆寧漢還是從頭說起。
藍天點了點頭，適時地露出一個問詢的眼神。
彼得?昆寧漢繼續說道。
“這一次得知你要來美國參賽，公司對酷炫一號軟件進行了一次重新評估，隨后準備了一份很有誠意的報價，希望能夠達成原先的設想。這份報價的初始金額是1200萬美元，董事會授權的最高出價可以達到1500萬美元。”
“藍天先生，我知道最近有好幾家公司都在跟你接觸，但我相信羅蘭美國的報價一定是最有誠意的。”
說到這里，彼得?昆寧漢認真的看向藍天。
藍天再次點了點頭，不過臉上的表情卻完全沒有任何變化。
彼得?昆寧漢心里不禁暗暗搖頭，這個價格果然還是沒能打動對方，這跟伊文?詹寧斯總裁當初做出的判斷完全吻合。看來，收購這一招暫時是行不通了。
“但是……”
心里想著一些事情，彼得?昆寧漢的語氣隨之一轉。
“經過一番仔細的研究之后公司最終決定，我們不會再向酷炫一號軟件繼續提出報價，而是希望能跟藍天先生達成另外一項合作。”
說完這一句，彼得?昆寧漢短暫的停頓了一下。
即使藍天沒有任何表示，彼得?昆寧漢也會繼續說下去，現在弓都已經拉開了，哪里還會有回頭之箭？但他仍然希望藍天能夠接一句話，哪怕只是短短的詢問一句。
彼得?昆寧漢絕對不想唱一出獨角戲，那樣不僅會很累很傷腦筋，同時也根本無法把握對方的心理。剛才他從頭開始一路鋪墊下來，就是希望引起藍天的注意，最好是引起他的興趣，那樣他才能順利的引出公司的設想。
一個好的開頭至少是談判成功的一小半，現在，就看藍天愿不愿意主動上鉤了。彼得?昆寧漢跟藍天打過交道，他清楚自己的這套設計并不能瞞過藍天。
……
“另一項合作？昆寧漢先生，請說。”
藍天再一次適時地詢問了一句。
他心里也的確對于羅蘭的態度轉變感到有些好奇。
不再繼續對酷炫一號出價？那么羅蘭美國究竟又瞄上了什么目標呢？
徹底放棄那是絕對不可能的。