發掘出了這么一個重量級的客戶，這是多大的政績？
恍惚間，張德松覺得自己挖到了一座金礦！
所以他臉上的笑容更盛了。
剛要說幾句恭維的話，卻不成想張啟航在介紹完自己的情況之后，壓根就沒有停頓，接著向張德松問道：“張經理，您這次下來是……”
“我啊，我是下來拜訪客戶的，”聽張起航問起，張德松立刻說出了自己來之前就已經想好的理由：“我們中鋁的銷售部門要定期拜訪客戶、聯絡感情，同時問問客戶，他們覺得我們還有那些需要改進的地方……”
說到這，張德松微微一頓，順勢向張啟航問道：“張經理，說起來咱們也算是合作伙伴了，您對我們中鋁有什么看法和評價？”
張德松說他這次是下來拜訪客戶的，對于這話，張啟航半信半疑，懷疑的成分更大一些，道理很簡單：雖然說拜訪客戶沒問題，但你們不是有負責瑯琊片區的負責人嘛，至于你一個負責全省銷售業務的經理親自初出面拜訪我這么一個小客戶？
而且這個張德松未免也太好說話了一些，完全看不出來部委央企省級負責人的倨傲，自己曾經在魔都汽車制造廠呆了好幾年，太熟悉這些大國企內部領導人員的嘴臉了，那真是一個個鼻孔長在腦袋頂上，所以，張德松為什么這么好說話？
這絕對不是“他是銷售經理，所以必須對人客氣點兒”就能說得過去的。
腦中飛快的思索著，張啟航嘴上試探著道：“看法和評價嘛……咱們剛剛打交道，您讓我說，我現在還真沒什么好說的，不過張經理，以我們公司對鋁錠的用量來說，在價格和付款周期方面是不是應該給我們一些優惠待遇？”
“張經理說的是，”張德松立刻點頭，這個問題是他在來之前就已經考慮好的，所以聞言，沒怎么遲疑：“以你們的用量來說，確實應該給你們打個折扣……這樣，張經理，如果你能保證每個月的鋁錠采購量不低于60噸，那么在現有價格的基礎上，我可以給你打個98折，另外給你們一個月的賬期。”
還真有門？！
但張德松的反應，讓張啟航越發的疑惑了：怎么感覺這家伙一點沒有惜售的意思，反而是迫不及待的想要將鋁錠賣給我的樣子？莫非……
想到那個自己之前從未想過的可能，張啟航決定再試探一下，他故意皺起了眉頭，佯作有一點點的不高興：“只有98折？張經理，您也太小氣了吧，咱們省的鋁錠供應商又不是只有你們中鋁一家，之前也有人來找過我們，我想著價格雖然很重要，但相比于價格，有一個穩定的、實力強大的大供應商更重要一些。
可話說回來，雖然我們更注重供應商的口碑和實力，以現在鋁金屬的行業現狀，您這價格……”
一邊說，張啟航一邊搖頭：“張經理，恕我直言，我們這么大的鋁錠用量，未來還會進一步擴大，你們中鋁總要拿出一點誠意來吧？”
PS：各位兄弟姐妹，今天周末，媳婦有些不舒服，所以千年要照顧孩子，今天就只有兩更了，第二更在晚上發出，還請兄弟們見諒。