他聰明就聰明在有社會經驗和閱歷，以及了解人性，特別是人心。錢，對于房東這樣七十好幾歲的人來說，非但根本就不缺，而且也不太看重了。
說白了，對方未必不清楚這把年紀的人，說那天“熄火”了，也就“熄火”了。人死了，再多的錢，也帶不走。
何況老年人往往又固執。真要是把對方給熱冒火了，說不賣，再多錢也不賣。賣不賣的關鍵就在于自己怎么說話。
林雅人要是做出讓對方覺得不尊重的事情，恐怕會招致房東立馬就能夠起身拂袖而去。他一直保持著低姿態，也是采取了一種談話的策略。
“我不是謬贊，而是實話實說。當前，別說我小瞧你，這不是你當下能夠負擔起的東西。
至于以后二，三十年或者三，四十年，你就可以了。”房東沒有任何挖苦和諷刺的意思道。
“李爺爺，你雖然口頭上面沒有明說，但在心里面依舊還是欺負我年輕嘛！你覺得我年輕，自然就拿不出那么多的錢。”
林雅人非但沒有生氣，而且還面露笑容的直接把那層阻擋在兩人之間的窗戶紙捅破，從而好打開天窗說亮話道。
房東原本不想開出價錢把他給嚇住。在自己看來，對于林雅人而言，絕對是付不出的天價。
房間見他一而再，再而三的態度堅決，于是也就只好成全道：“我既漫天要價的亂說，也不隨口一個價來應付你。
全當是我老人家給你明確的一個奮斗目標和方向吧！整棟樓，也包括土地一起，三億八千萬日元，不二價。這個價格可是我最近找一個地產經紀人來給我那棟樓做出的估價。”
林雅人既沒有做出任何一絲一毫的猶豫，也沒有討價還價道：“行，就三億八千萬日元。”
房東再次愣了一下。這一次比上一次回神過來的時間是長了許久。他難以置信對方會有這個經濟實力道：“我說的可是三億八千萬日元。”
“我聽清楚了。你要三億八千萬日元。”林雅人重復道。
“你不會是代人來買我的那棟樓吧？我可事先聲明，我的那棟樓只賣給在我們中華街里面的華人。”房東想到了他只是充當中間人道。
“李爺爺，你絕對可以放心。我并不是代人出面的買手，而是我自己買下。屆時，我們雙方的買賣合同上面都可以清楚的看見。”林雅人表態道。
“真得是你買？還是你爸的意思？不過，以你爸的經濟實力，恐怕是辦不成這個事情。
據我所知，你家前不久才以4千6百萬日元的價格是買下了四川飯館的店鋪。這又要買？
難不成，是你未來岳父的意思？還是你們兩家聯合起來買的？”房東仍舊不相信這一切會是真的道。
“和他們都沒有關系，我一個人的決定。不會是你老想要反口，覺得3億8千萬日元的價格把整棟樓賣給我……”林雅人不急不慢道。
房東沒有等他把話說完就打斷道：“只要你能夠在一周之內拿得出3億8千萬日元，那我們就當場簽約。”