這在商業談判中，目的昭然若揭。
要知道，至少到目前為止，雙方的底牌籌碼以及核心訴求還沒有徹底亮出來，表面上大家還是相談甚歡的。劉今石意識到張云起需要這個引子打破這種默契。
劉今石看了一眼身邊神情如常的張云起，也意識到想要拿下這筆大中華地區迄今為止最大的機芯采購訂單，或者比他來之前預想的要更艱難。
愛華電子的辦公大樓落成不久。
在日光中，嶄新的藍灰色玻璃幕墻泛著金屬光澤，格外炫目，主樓幾何造型棱角分明，帶有幾分科技感，前坪栽種的櫻花林正開的嬌艷，賞心悅目，張云起一行人穿過櫻花林，踏過大堂的灰白色云石地面，在一股淡淡的松木香味中，乘坐電梯到了三樓嶄新的會議室。
這場會議事關愛華電子高級機密，參與的人不多，都是最頂層的高管，除了張云起和楊瑾，還有柳東盛和劉明，雙方沒有太多廢話，楊瑾把雙方合作的協議草案拿出來直接分發了下去。
劉今石拿著草案掃了一眼，里面都是一些基礎和沒有爭議的合作條款，沒有討論的必要，他頓了頓，主動問了一個格外關心也格外敏感的問題：“張總，想必你的核心供應鏈已經得到索尼的鼎力支持了。”
張云起不置可否：“索尼一直是愛華電子的重要合作伙伴，在數字伺服系統上給了一些技術補償條款，也是我們的激光頭和光學組件以及解碼芯片的主要供應商。”
劉今石點了點頭：“既然張總與索尼有合作，想必也在貴公司的新品上搭在過索尼的機芯做了實驗，效果如何？”
張云起如實回答：“穩定性和讀取速率等方面相較飛利浦的均有差距。”
劉今石點頭：“張總是一個客觀的人。”
張云起手指在桌面上敲了敲：“客觀，但現在在劉總眼里卻未必真誠。那我就說點真誠的吧。”
劉今石手一伸：“張總請講。”
張云起說道：“劉總，飛利浦向我們供應的cdm12系列機芯每套價格為25美元，你應該很清楚這個成本在vcd影碟機整機的占比達到了多少。”
劉今石點頭：“張總可以提你的想法。”
張云起直接說道：“價格方面我沒有想法，我愿意承擔這個成本，售價可以不變。”
這番話讓劉今石意外，但他的臉上不動聲色道：“供貨方面張總有什么要求？”