剛才冒頓首領說愿意保護我們商隊的安全，但是我覺得這樣并不現實，除非您派一支隊伍一直護送我們，可這基本上是不可能的，因為你們自己也要生活，也要放牧。
所以我想的是，能不能這樣，我們以后只和冒頓首領做交易，我們把帶來的鹽全部賣給你們，你們可以用牛馬交換，然后你們自己再帶著鹽去賣給別的部落。
至于賣給誰，換了多少東西，我們都不管，我們只要自己的那一份就行。
不知道冒頓首領覺得怎么樣，如果可以的話，就連你說的那個圈圈，我們以后也可以只給你們。”
這一通話說下來，卻說的冒頓眼睛越來越亮，牛尾說的這個條件，基本上就是白送給他一個‘地區分銷代理’啊，這是經銷商才有的權力，放在現代一款產品的地區經銷肯定要賣出天價，現在這個人居然會白送，尤其是鹽這種必需品。
當然了，冒頓不是做生意的，他暫時還沒想到這里面有什么差價可圖，就算按照鑫部落賣給自己的價格賣給別人，他一毛錢不賺，還要搭上運輸，但是他卻能把草原上的白鹽供應握在自己的手中，以后別的部落還不是巴巴的跑來給自己當小弟，不聽話？你還想不想要鹽吃了？
想到了這一點，冒頓一下子興奮了起來，不過看了眼對面的牛尾，他再次懷疑了起來。
“你為什么這樣做？”他心里很不解，這不是把權力拱手相讓嗎？而權力是什么，權力不就是利益嗎？鑫部落會那么好心？
“呵呵，我剛才不是說了，第一是我們自己去交易的話，需要很長的時間，第二也不太安全，被搶一次都要都要付出不小的代價。
可是如果交給你們來賣就不一樣了，你們是草原人，和別的部落溝通起來比我們容易，不容易被搶，而我們直接把所有的鹽都賣給你的部落，就可以直接換到全部的牛馬運回去，不僅安全穩定，還能省時間，以前賣一次鹽的時間，也許我們都能往你這里運三次了，我們為什么不做。”
冒頓聞言也是點了點頭，放下了心中的那點懷疑。
牛尾說的這些很好理解，用現代的話說，那就是生產商放棄了分銷渠道，直接找了總代理做批發，這個在現代人眼里看起來有些不可理喻，放棄了渠道不就等于放棄了利益最大化嗎，自己掌握零售渠道肯定比批發賺的多啊。
但是放到牛尾這里確實像他說的那樣，雖然他們放棄了整片大草原，只留了一個冒頓，但是這樣確實既方便又安全，還能節省運輸成本，把原本用來零售的運輸資源放在出貨上，以后同樣的時間，他們就能運輸更多的貨到草原來了。
至于你賣給誰，賣什么價，跟我有什么關系，我只要拿到批發的貨款就好了。
當然，以上這些全都是借口，最重要的是，鑫部落放棄了整片草原的分銷渠道，那么以后分銷渠道的競爭就跟他們沒關系了，草原就這么大，怎么和漢部落競爭，怎么和漢部落打架，那也是你們的事，跟我鑫部落再無關系，從此以后，鑫部落就直接退居幕后當操盤手了。
任你零售商打的頭破血流，只要我的經銷商還能要貨，我就沒什么風險了。