美的集團的一位副總，帶著隊伍來到汕美。
與其他公司的目的不一樣，他們并沒有要技術授權，而是打算讓蝸牛工業代工。
因此他們提前一天過來。
蝸牛工業的總部，在埔邊鎮的公路旁，目前只有一棟混合結構的七層樓房，一旁還有兩棟辦公樓，正在施工之中。
王國慶從佛山過來這邊，速度倒是挺快的，對于這一次談判，他并沒有感到緊張，因為美的本身就沒有鍋具工廠，產品都是代工貼牌的。
在蝸牛工業門口的另一側，是噪音刺耳的建筑工地，不過工地揚塵卻沒有，場地周圍設置了一排噴霧器，在不停的噴著水霧。
對于蝸牛工業，王國慶看過對方的資料，是燧人公司的全資子公司，掌握著一種名為“硅納米鍍層”的新技術。
這種新技術，給對方的不粘鍋產品，帶來了全新的質變，就算是德意志雙立人之類，生產的多層涂層不粘鍋，也難以和蝸牛的新技術對抗。
那種可以硬抗金屬利器劃磨的鍍層，一下子就和市面上的產品，拉開了差距。
特別是去年的毒奶事件后，國內對于生活用品的質量，更是逐漸關注起來。
特氟龍涂層的全氟辛酸殘留、陶瓷涂層的不耐用，基本成為老式不粘鍋廠商的致命弱點。
就算是國內的炊具巨頭，蘇泊爾不斷在進行危機公關，但是面對這種質量質疑，連供應特氟龍涂層原材料的杜邦公司，同樣給出了一些檢測報告，只是他們也顯得底氣不足。
因為杜邦自己的屁股就不干凈，未來米國人自己還拍了一部電影《黑水》，專門來揭露杜邦的特氟龍工廠，將全氟辛酸廢水直接排入河道中。
而國內的不粘鍋企業，就是國外產業轉移過來的，自然繼承了杜邦的污水直排。
全氟辛酸廢水對生物的危害極大，而沒有改進工藝之前，特氟龍涂層都普遍采用全氟辛酸作為輔助劑。
這件事被時光博客揭露后，不粘鍋企業遭到極大的壓力，目前市場被蝸牛工業不斷蠶食。
對于競爭對手之一的蘇泊爾，看到對方吃癟，美的方面自然心里面暗喜。
常輔國和王國慶見面后，也沒有虛與委蛇，直接闡明雙方條件，蝸牛工業開出的條件，代工價格是零售價75%，不接受押貨款，必須提前一個月確定生產量，然后交百分百貨款。
對于這些條件，王國慶也感到了蝸牛工業的霸道，只是現在刀在蝸牛工業手上，條件是苛刻一些，但至少可以保住美的不粘鍋的牌子。
面對毫不退步的常輔國，王國慶中途幾次和總部聯系，經過五個多小時的拉鋸談判，雙方最終確定了合同。
合作條款也非常簡單，代工費用為零售價的72%，先付款后制造，錢不到不開工。
這也是燧人公司的通用條款，不接受什么訂貨押貨款，這主要是為了提防那些專門走歪門邪道的家伙。
很多企業做生意，由于競爭太大，在面對采購商時，會給對方很多優惠條件，比如交少量貨款，就可以拿到貨物。
這種行為其實是非常危險的，因為對方一旦有歪心思，根本就防不住。
假如采購商拖欠幾千萬貨款，又將自己的貨物和資金、資產轉移了，然后叫所有的供應商去開會，說我公司快破產了，現在給你們兩個選擇。
第一，我直接去申請破產，大家一分錢都拿不到。
第二，我給一些補償，這筆賬就這樣算了。
請問你怎么選擇?估計十有**的供應商，都只能選擇吃下這個啞巴虧，那著一點點錢銷賬。