越是大機構，連鎖擴張的越多，一旦市場行情不好，又是直營店的情況下，資金鏈越是容易崩斷。
資金鏈一崩，大機構為了保全總部，肯定會放棄一些不盈利，或者盈利不多的分店。
“抓緊時間吧！”孟凡塵低沉道。
此時此刻，孟凡塵除了覺得抓緊時間轉化學員之外，別的都做不了。
市場大勢所趨，因為行業飽滿加上大機構的倒閉而掀起的跑路風潮，或者退費，這些都是不可抗拒的。
孟凡塵唯一能做的，只能消除家長的顧慮，讓他們信任未來機器人&未來跆拳道這個牌子而不退費。
而且要抓緊不退費這個口子。
從家長的角度來考慮，連那么大的知名連鎖品牌機構都倒閉了，小城市的小機構雖然受影響不大，可心里終究有些擔心，這種情況下，既要保證孩子們正常學習，又避免會出現倒閉跑路而損失財產，最好的辦法，就是把三年或兩年、一年的課程，變成半年這樣。
當然，最好三個月這樣。
三個月或半年這樣一交，如此一來，就算機構跑路了，家長的損失也不會太大，終究是在可以承受的范圍之內。
可從機構的角度來考慮，三個月或半年一報，現金流太少，很難支撐每個月的成本支出。
除此之外，想要每個月保本，每月要招收的學員名額，原本每個月受十五個學員就夠支出了，而變成半年收費就變成三十個學員了。
做了教培這個行業后，孟凡塵才知道，除了學科類好招生，像樂高跟跆拳道這種，正常情況下，一個月能招到三十個新學員，絕對算是逆天了。
這樣一來，所有機構的壓力都會很大。
壓力一大，沒有現金流，倒閉的機構只會更多，造成的影響會更大。
“現在首先要做的，除了盡快轉化還沒消化的小課包之外，就是如何把課上好，讓家長認可機構，從而倒閉風潮傳到嶺南市后，家長基于跟校區的信任，還有對老師的能力的認可，或許退費的概率會很低，不然……報課后不聞不問，一旦鬧出事，就真的很麻煩了。”宋妮低沉道。
她經歷過學員家長來退費這種情況。
而且還經常，幾乎每個月都遇到過。
覺得老師能力不行，或者對小朋友態度不好，退費。
自己的小孩天資不夠，學了一年半載還是沒太大的成長，退費。
又或者其他種種原因……
總之，家長真要退費，總有千百種理由。
家長不想退費就只有一個理由，那就是這家機構還不錯，老師教的挺好的，非常專業。
退費是每個機構都會遇到的事情，沒有退費是不可能，總有意外發生，轉學，回老家，生病了……
只有你想不到的理由。
“希望時間還來得及。”孟凡塵腦袋瓜子在瘋狂轉動，“如果真的影響到嶺南市來，那么，現在又年底了，臨近春節，最好的辦法……避免出現退費風潮之外，還要抓緊時間做一波續費。”
“啊！”
聽到孟凡塵這樣說，宋妮愣住了，看他的眼神怪怪的：“年底了還搞一波續費，而且韋博英語倒閉的事情鬧得那么大，你覺得續費能成功嗎？”